白菊中旗老总周军做客中装网


白菊中旗老总周军接受中装协厨卫委副秘书长胡亚男采访

   记者：通过此次采访了解戴尔蒙德是如何将“钻石品质、彰显高贵”的品牌定位与建筑生活实体相结合，以及通过这一实体所要向社会和当下的价值观念所要传递的信息。简单请周总介绍一下戴尔蒙德的发展历程。
   周总：感谢厨卫委的邀请，给予我们企业提供了一次交流互助与学习的机会。北京白菊中旗建材有限公司成立于2003年初，是一家专业生产戴尔蒙德（Dellmond）品牌系列实体面材和石英石板材的制造企业，经过四年多时间的营运，已发展成为该行业中国北方最大的实体面材（俗称人造石）生产及加工基地；同时陆续组建了广州色丽石装饰建材有限公司、武汉戴尔蒙德建材科技发展有限公司，创办了北京、武汉、广州三大生产基地。北京基地执行总部功能，同时负责公司整体营销及高端产品的制造与研发；广州基地专注于石英石板材的生产和出口；武汉公司除了制造常规的实体面材产品外，同时兼做国外知名品牌如三星（staron板材）在华中地区的总代理。通过几年的营运整合，现已形成了戴尔蒙德集团作战的厨卫材料全国布局的态势。
    记者：周总，从贵公司的网站上注意到企业LOGO很特别，为什么想到将钻石与普通的建筑材质相结合呢？所用的钻石标记是要传达什么样的信息？
    周总：戴尔蒙德（Dellmond）在英文里的涵义即幽谷中的钻石，选择用“戴尔蒙德“做为我们的品牌及商标，一则表示我们将提供给客户最好品质的产品和最好的服务，二则在国际市场上，英语系的国家和地区“Dellmond”容易被人看一眼就记住。今年三月我们在美国奥兰多展会上亮相展出中国的“Dellmond”产品时，同时展会上还有两家美国及欧洲的同行品牌企业Diamond或Demond，只是其中的字母有所区别，就给客户以很深的烙印。我们通过戴尔蒙德（Dellmond）的钻石标记向市场传达一个很强烈的讯号：我们在奋进，我们制造的产品要成为全球顶级的厨卫材料元素。
    记者：北京白菊中旗建材有限公司号称北方规模最大的实体面材生产基地，其戴尔蒙德品牌新型绿色环保实体面材产品现在在市场上的进展如何？已步入什么阶段了？
    周总：我们公司属于北京市中关村高新技术企业，专业而拥有很多权威专家的公司，使得我们公司创办的起点就很高。专家队伍中，有国内行业内的知名教授、有中国科技部聘任专家、我们的技术总监是外聘韩国名门企业的化工博士，我们企业参与了行业强制性标准（JC908－2002实体面材）的制订，拥有国家十五项实体面材行业专利技术。戴尔蒙德品牌的系列产品于2007年3.15品牌推广活动中入选中国质量技术监督颁发的“全国合格评定质量达标信誉品牌”；我们的产品通过了美国NSF－51认证，并成为全球ISSFA会员；目前我们的新材料石英石板材正在通过美国更权威的ASTM检测论证。
    在产品制造方面，我们投资引进一条中国最先进的自动化生产线，能制造与国际市场一流产品（如三星、LG）同质的产品，成为我们打入国际市场的一项拳头产品。在市场营销方面，我们坚持了两大战略：一是与巨人同行，作大客户的配套供应商；二是更新我们传统的营销理念：不仅是一个单纯的材料供应商，更是一个能与客户积极互动、提供专业的整体解决方案的合作伙伴，我们从材料供应、市场推广协助、专业培训、加工安装联合、售后解决实施等方面逐步加强与客户合作，在消费者面前，我们就是厨卫装饰客户的一个执能部门在运作。也正是因为这种战略思路的逐步实施，使得我们企业成为国内一些大品牌整体厨卫厂商和装饰公司的供应商和合作伙伴。目前我们正在与国外500强之一的企业进行战略合作谈判，联合开发全球市场，预计到2008年，我们戴尔蒙德系列产品的海外销售比例将会占到敝公司的70%以上的份额。
    记者：面对06年年尾的时候原材料涨价，人员成本要提高，已成为家居市场上的焦点话题，白菊中旗是如何面对这些原材料的涨价？
    周总：05年至06年是原材料涨幅最大的阶段，加之制造企业人力成本的提高，在售价没有涨甚至有些品种下降的情况下，企业的经营确实面临着考验。作为材料制造商，我们的利润率本来就偏低，成本的上涨，无疑雪上加霜。为了走出困境，我们通过以下三方面来实施战略突围：
A、加强生产现场管理，提高效率，以此来降低单位成本；
B、传统产品只好微利经营，消化部分工厂的分摊费用及员工工资；
C、开发新产品，寻求新的市场空间和利润空间，如推出石英石板材。
    记者：在产品系列中，不管是雅典，雪域，十二星座还是夏威夷，融汇出一投浪漫和久远的气息，为什么会有这样的设计理念？
    周总：不同的消费人群有不同的生活方式和不同的家居风格。我们通过雅典、雪域、十二星座、夏威夷四款系列色系，将古典的、将时尚的、将融入大自然的欢快、将轻松易居的简约展现于消费者面前，供其选择自己喜爱的设计风格，让个性化的品味得以充分展现。