时下，庞大的内需已然成为家具行业的“避风港”，此时的南方和沿海家具企业煞是羡慕川企在二三级市场上的如鱼得水，苦于发力于二三级市场中遇到的种种难题，对于如何下好这盘棋，不少企业仍在拍着脑袋摸不着路?BR>       没有品牌支撑  小心栽倒在二三级市?BR>　　“产品是工厂生产出来的东西，品牌才是消费者购买的东西”。赵龙指出，当市场萎缩、竞争加剧的时候，企业需要根据企业自身的资源，来建立企业的竞争能力，这就需要得到品牌的支持?BR>　　从消费的角度来说，消费者最终消费的不仅是产品本身，更是一种感觉，而品牌就能满足这种感觉，产品则无法承载。对于消费者来说，品牌的意义在于三点：第一，降低交易成本。有调查研究发现，消费者从想购买产品到最后下单，最少有三次过程去了解产品信息，这些过程当中经历了无数的消费成本，当他要买产品的时候，在其脑海里就会浮现出很多家具品牌，不管产品是驰名商标还是什么，消费者脑袋里知道多少，就会影响他的多少决策。第二，防止权益的侵害。在对商品毫无知情的情况下，消费者通常只会购买带有商标的产品，品牌就成了消费者权益的保障，所以，没有商标等的“三无”产品，只是其无奈下的选择。第三，品牌的象征意义。为什么老板赚了钱想买奔驰，因为奔驰意味着成功；为什么买不起奔驰的人，首先要买一块手表，因为表也意味着那个阶段下的成功，无数的人在不同的层面上探讨着其中的意义?BR>　　赵龙认为，对企业来说，品牌的意义不可小觑。他总结了一个?0&10定律”，就是说，品牌、质量性能的感觉对90%的人影响力是最大的。做品牌，可能瞬间看不到巨大的效益，但有助于企业持续的盈利。从管理上讲，品牌就是一种区割，具有排他性，即使产品再同质、别人再怎么模仿，有品牌的产品就等于有着自己的DNA；从效益上来说，品牌有个非常好的财务功能，这点在世界500强企业的身上，我们能很清楚地看到了；从抵御风险竞争上来说，全世界3%的品牌垄断着市场?0%份额?0%销售额。在经济危机?市场消费额减少的过程中，消费者的购买会向领先品牌集中。可以说明品牌对于企业来讲，能抵御竞争风险；从长远意义上来说，品牌有利于企业的发展。而品牌的发展，除了制订品牌战略外，需要依赖经销商、依赖零售商、依赖导购员向社会、向市场可以很好的执行?BR>　　当然，有些高端产品企业会认为，二三线市场不适合做高端，但品牌运营的一个基本原则是“门当户对”，即把自己的产品卖给与自己品牌身份相符的消费者，高端的自然是卖给有钱的人，低端的自然是卖给没有多少钱的人。同样，在二三级市场上，品牌运营同样遵循这个原则，特别在目前一线市场资源争夺激烈的情况下，对于一些自身资源有限的品牌来说，到二三线市场去找寻自己的蓝海、甚至营造高端品牌，并非不可能，因为二三级市场上也同样不乏有钱人，而且这种大款有区别于一级市场的“款爷们”?BR>　　在今?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具业“黑云压城城欲摧”的种种外部环境压力下，“二三级市场下沉”理论正在成为业内许多专家学者以及企业老板的口头禅。的确，中国一线城市核心地段的物业，总是中外高档家具品牌的必争之地，争取这样的高地，成本很高。而二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户十分具有消费潜力，正好是一个机会，也正是源于其地域的特殊性、消费群体的广泛性?BR>　　大多?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具企业经营决策者认为，在二三级市场上，不需要花钱做品牌，只要拓展好渠道，做大销量，自然就在这块最坚实的板块上站稳了脚跟。对此，赵龙不敢苟同，他坚信，没有品牌的支撑，产品避免不了同质化的问题，到时候还是会栽倒在二三级市场之上?BR>　　软柿子不好捏  渠道之前先下?BR>　　对普遍的企业而言?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具下乡、渠道下沉现在还只是一个理想，是一个描述出来的状态，要真正成为现实，?a href="http://designer.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">设计研发”工作要走在前面，有一个问题摆在眼前，就是二、三级市场究竟需要什么样?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具?BR>　　一线城市是个大熔炉，比如深圳、上海、北京，什么观念都能接受，什么地方的人都有聚集，什么类型的家具都能找到消费群体，但在二、三级城市，地域观念浓厚，乡风民俗往往还有天壤之别的差异，这些都左右着当地的消费观念。前不久，有企业趁着?a href="http://home.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家电下乡”的东风，也来了个?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具下乡”，以为家具下乡就如同?a href="http://home.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家电下乡”一般容易，可以一蹴而就，把一线城市的专卖店模式进行拷贝，像对待“城里人”那样对待“乡下人”，要么把工厂库存、把卖不动的旧货搬到二、三级市场，拿“乡下人”不当“城里人”，不但弄得自己骑虎难下，而且为整个行业的?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具下乡”蒙上一层阴影。他们不知道?a href="http://home.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家电下乡”为何说干就能干，因为相?a href="http://furniture.ccd.com.cn/" title="" target="_blank">家具而言，几乎所有的电视机、冰箱都是一个模样，家家都一样，大家也都不在乎，家具就完全不同了，家家追求的并不一样?BR>　　赵龙认为，二、三级级市场复杂、多样化的特点明显区隔于一级市场，将一级城市高辐射、高创意的营销策略照搬，显然会“水土不服”。必须在变中求精求细，了解地、县级市场与消费者，结合自己的产品周期与资源制定实效化的传播策略，做到精确制导抢占先机；精细在于将传播策略细化执行到特色环境下消费者与产品接触的每一次机会，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用差异化的手段进行有力传播，完成品牌从知名度到美誉度到忠诚度的强化。围绕二、三级市场消费者为核心，通过传播策略的精细化下沉，形成特色的立体化渗透传播，将是企业逐鹿地县市场成功的基础?/FONT>