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渠道竞争“白热化” 做好产品可突出重围
2016/10/17 10:48:28    来源:中国建筑装饰网

  近期,《电工价格“肉搏战”,插座论斤卖》的新闻在灯饰照明行业内散布开来,市场竞争的残酷可见一斑。电工企业纷纷建立讨论群组,探讨最新市场情况。

  近期,《电工价格“肉搏战”,插座论斤卖》的新闻在灯饰照明行业内散布开来,市场竞争的残酷可见一斑。电工企业纷纷建立讨论群组,探讨最新市场情况。如上海小为科技股份有限公司销售总监朱峰所言,目前不仅是电工行业竞争激烈,整个传统产品行业都面临着前所未有的竞争压力,这是所有行业发展的必经阶段,也是外因影响的必然,更是考验企业综合实力的关键时期。

  目前电工行业格局怎样?经过此轮竞争淘汰,行业将何去何从?哪些企业和品牌将会沉淀下来,成为消费者心目中的首选?资深电工行业人士们给出了独到见解。

  老牌企业:以规模化、品牌化取胜

  ★关键词:产品品质可靠,渠道成熟,品牌影响力大

  目前大家公认的电工品牌仍然是公牛、西蒙、正泰等老品牌、大企业。此外,尚未有其它让所有人称道的新品牌在名单之列。雄厚的资本和规模化优势造就了稳定的质量,而长期累积的品牌知名度和渠道优势,进一步促进了产品营销。

  不可否认,就目前发展情况看,拥有产品创新和渠道优势的传统电工企业仍然是行业的中坚力量。但行业变更速度比想象的还要快,尤其近年来的跨界竞争,智能化等名词被广泛提及和热议,即使财大气粗的大品牌,仍然不能保证能在将来稳坐实力宝座。

  正所谓“船大难掉头”,面对如此快速的市场更迭,与中小企业相比,大企业更考验团队的决策力和执行力。至于是否会被新兴企业弯道超车,或者被其他行业跨界整合,也不是没有可能的事情。

  杂牌企业:混乱市场 加剧淘汰赛

  ★关键词:低价、仿冒、低端市场、利润薄

  与少而大的企业形成强烈对比的是,市场上仍充斥着无数靠低价仿冒起家的小企业甚至小作坊。于是各小企业展开了一场又一场“杀敌1000,自毁800”的肉搏战,行业淘汰赛由此加剧。

  对此,中山市狮盾电气有限公司营销副总经理任伟将其归因于两个方面的原因,一方面,近年来国内经济不景气,给电工行业带来一定的影响。另一方面,电工行业准入门槛低,行业集中度不高,虽然电工市场的整体份额是增长的,电工行业竞争日益加剧也成为不可避免的趋势。目前电工行业处于产品竞争向品牌竞争的过渡阶段,产品和销售渠道仍是电工企业竞争的重点。从行业格局上看,未来电工企业将呈现“强者恒强”的局面,行业集中度将会提升,没有任何优势的小企业,生存空间将会越来越小。

  新兴企业:注重研发 智能是趋势

  ★关键词:智能、科技、创新 未来

  在采访中,几乎所有的行业人士都把未来这一票都投向智能化产品。在信息极度透明化时代,任何营销都要以产品为依托,而产品智能化方向毋庸置疑。众多老牌大企业都已经涉足智能开关插座领域,且智能品牌新锐也已崭露头角。

  但智能化产品何时能大面积取代传统产品?尚无明确答案。究其原因,除了技术本身尚未完全成熟、价格尚无优势,也与配套设施没有跟进有关。好在目前已经有部分企业针对现状,将产品做了改进。上海小为科技股份有限公司销售总监朱峰向记者介绍,感触到电工行业的竞争格局的变化以及竞争的白热化状态,小为公司至成立开始就坚持以智能开关产品为主,并且新产品和传统该产品的布线安装习惯完全兼容,通过产品创新另辟捷径,有效避开行业拥堵路段。

  【企业连线】

  产品和营销创新的企业更有优势

  从产品发展趋势来看,智能化将是未来电工产品的一个发展方向。

  面对当前的市场情况,首先要求企业拥有先进的营销模式,强大的营销团队,能够指导下游商家应对激烈的市场竞争。其次下游商家还要求厂家在产品上不断创新,研发出满足市场需要的新产品。再者下游商家希望厂家有更加完善的后台服务系统。

  以狮盾电气为例,今年在推出六大新品系列的同时,也推出了“大客户培养计划”、“走进狮盾”、“跟着狮盾走,狮盾带您游世界”、“集中作业”等大型渠道活动,来适应当前的市场竞争。其次,引进OA系统、升级ERP系统、购买一批自动化生产设备,进一步完善后台服务系统。

  就目前电工行业的发展情况看,拥有产品创新和渠道优势的传统电工企业是行业的中坚力量。未来立足新技术、新趋势进行产品创新和营销模式创新的企业会更有发展优势。

  专注产品研发、专注技术革新

  目前电工行业已经极度成熟,处在品牌优化行业洗牌的阶段,未来的电工行业一定是综合优势凸显的企业稳步发展,有创新思维的企业有机会异军突起。靠价格、靠品牌擦边球、靠外观模仿的传统开关企业会举步维艰。

  小为智能开关作为一家新兴的科技型企业,目前正是全面招商阶段,下游商家对智能产品也是懵懂的状态,公司会根据市场现状在新产品性能宣传、品牌推广和消费习惯引导上为行业、为客户做出贡献。

  目前电工行业的中坚力量一定是品牌意识强、能通过先进的管理理念有效控制综合成本,扩大规模效应,在产品外观以及结构改进方面有明确方向并且服务意识强的企业。

  未来的电工行业会有一批专注电工行业、专注产品研发、专注技术革新,能创造市场新需求也就是能做到专而精的企业会在行业内渐露头角直至引领市场。

  纵观整个行业,需求是趋于平缓甚至逐步萎缩的,消费者冲动消费越来越少,趋于理性的对产品性能和品质的追求越来越明显,已经不是“萝卜多了不洗泥”的时期,在这种前提下产品特色就成了竞争取胜的大杀招,营销手段反而成了锦上添花的辅助工具。

  激烈竞争下 企业定位是关键

  目前行业大品牌虽拥有诸多优势,但船大难掉头,产品性价比较低,款式也较为单调。而众多小企业由于自身原因,容易陷入斗价格走山寨的捷径,长此以往,缺乏创新,陷入恶性循环在所难免。不仅电工行业,很多行业都存在这样的问题,行业面临重新洗牌。未来的行业趋势一定是技术型、创新型、个性化、高质量、性价比高的企业天下。

  竞争异常激烈的问题,其实也反应了其定位问题,不论是企业定位、产品定位还是价格定位,如果定位不准确,不能找准目标客户群体,势必会陷入低价竞争中,随波逐流。虽然目前行业整体仍处于供大于求的情况,但在具体细分领域,仍然存在强大需求,这就需要企业根据市场需求找准定位。邦士的定位即是做性价比高的好产品。

  在产品上,注重品质和创新。在渠道建设中,尽可能减少中间环节,下沉到地县级,除了提供质量稳定的产品,也做好对基层县级代理的配套服务,让经销商免于承担库存压力。

  未来,个性化智能化产品是大势所趋,拥有强大研发团队、完善的营销网络平台的企业势必会成为新的中坚力量。

  互联网与实体相结合才大有可为

  目前电工行业依然处于优胜劣汰的发展阶段,大浪淘沙方显真金本色。至于未来的发展趋势,电工行业竞争一定不会是价格之间的恶性竞争,这种竞争是自取灭亡的竞争。市场的竞争归根结底是品质与人才的竞争,只有着眼品质,才能提升核心竞争力。

  下游商家普遍期望厂家发力市场、做促销活动、厂家配合拓展市场。卡西洛面对竞争激烈的市场环境,做出了自己的应对策略,新品按计划上市、参加大型展会,给广大代理商增加信心,吸引签订新客户和OEM订单。营销部组织营销精英开展团队拓展作业,围点打圈,做精做细,渗透扎根市场。

  目前电工行业内的中坚力量主要是行业前辈老企业和一部分黑马创新型企业。个人认为未来互联网和实体相结合的企业会成为行业内的新的中坚力量,在信息化快速传播运转的时代,信息就是资源,产品品质是根本,通过互联网宣传品牌,提升影响力和知名度是大势所趋。

  小编的话

  通过梳理行业格局,哪类型企业会快速成长、哪类型企业终会被市场淘汰,已经一目了然。面对新兴消费群体成为主力军的事实,行业中坚力量必将在注重产品本身、注重创新的企业诞生。

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