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车建新:用大世界思维走国际化家居连锁
2017/1/8 13:26:43    来源:中国建筑装饰网

  车建新:红星和居然的关系就是中美关系,搞阴谋诡计是双输。过去的十年小有摩擦,未来会越来越走近。

  红星美凯龙与居然之家作为流通领域的两大巨头,其董事长汪林朋和车建新在第四届中国家居产业发展年会上的双雄会一直以来都备受期待。关于和居然之家的关系,关于中国家居下一步发展,红星美凯龙董事长兼CEO车建新分享了自己的观点。以下是演讲实录:

 

  流通领域两大巨头携手进化家居行业

  受到汪董事长的邀请参加这个会议,我们特别高兴。红星美凯龙和居然之家前十年的发展小有碰撞,但是现在越来越好,而且非常好!我用美国和中国打比方,特朗普上台可能会给我们设置很多障碍,对他们国家可能暂时有一些小利,长远来讲肯定是没有利的。对中国来讲肯定会吃一点亏,但是长远来讲也不一定吃亏。红星美凯龙和居然之家也是这样的,我也不能搞阴谋诡计,汪董事长也不会搞阴谋诡计,最后害的都是自己。团结合作是双赢,下面踢脚上面握手,这是双输。

  源于肯德基的家居连锁之路

  我16岁出来学木匠,20岁开始创业,借了600块钱。我创业初期是做生产的,自己做家具到街上卖。87年做20套家具赚了一万块钱,88年做了500套家具,赚了50万块钱,22岁的时候就赚到了人生的第一桶金。

  我一直尝试做流通,虽然我在做工厂,但是把东西卖出去才可以生产所以流通更重要。我开过很多专卖店,后来在1996年开了红星卖场。我经常带着女儿去吃肯德基,肯德基的招牌是红色、白色,而当时我们的红星也是用的红白色调。我就觉得既然肯德基可以搞连锁,我红星也可以搞连锁,最终把中国的家居市场变成连锁化,产业化,走了一个开创之路。

  今天为止我们已经开了202家红星美凯龙连锁商场。在本不能连锁的行业中,红星走出了开连锁之路。在中国这个市场上,不可能做的事情也可能会做到。不仅仅在中国,今后我们还会走向国外,走向印度,走向欧美,走出亚洲。

  在大世界中走国际化之路

  下一步,怎么把家居行业连锁到国外去,是我未来的梦想。我们要学习华为,华为从一个2.4万注册资金的企业现在变成5000多亿销售额的企业,并且很快就会达到一万亿的五年梦想。原因就在于它主要的业务都是在国外。中国毕竟只有14亿人口不到,全世界70亿人口,这个数量还是很大的,所以下一步怎么能够走向国外,将是对我们所有家居工厂和家居卖场的一个考验。我们是泱泱大国,但是我们没有大世界的概念。

  第一点,工厂有能力、志向到国外开,卖场才可以顺利开到国外。国外没有经销商的支持。所以只有靠我们的工厂能够培养销售人才。中国的工厂很多,有一定规模的就有上万家,但是真正能够到国外去的还是很少的,我觉得缺乏一个梦想,缺乏做大做强的精神。中国的市场是很大,但是你毕竟只有13亿人口,跟70亿人口相比,还是很小的。

  第二点,目前家居行业的第二代已经很快起来了,工厂要利用好他们。他们大多数到国外留学,让他们到国外去开拓市场,把我们的家具卖到全世界。

  第三点,提升品质和设计,做高端的产品。2015年上海的房地产销售,二手房加新房是1.2万亿人民币。原来的家居是房子的1/10的份额,按照1.2万亿,我们应该有1200亿,但现在我们在上海家居市场100亿可能都不到。这在提醒我们家居要从中高端走向高端。现在的房子质量在提升,居民的住宅房盖的越来越好,但是我们中国的家居的生产质量还是前五年,前十年的质量,甚至于现在很多老百姓都在买进口家具。

  进口家具的市场份额这两年每年以30%的速度增长,为什么国产品牌就一定卖的便宜才可以卖的好?这个不符合逻辑。我们卖给老百姓的产品是高端的,才可以迎合这个社会。虽然当前销售量仍然很好,但我们正悄悄地在失去高端的市场。在这个大形势下,必须要提升我们的产品档次和质量。第一个是产品升级,设计升级。第二个是要到国际市场,要开启70亿人的市场,而不是仅仅13亿人口的市场,这个世界毕竟有70亿人口。

  最后讲一下党中央的政策。从邓小平开始摸着石头过河,到江泽 民总书记与时俱进,然后到胡 锦涛总书记排除万难,到习近平总书记提出的供给侧改革,这将是伟大的顶层设计,供给侧改革将会培养出很多优秀的企业,根据供应来生产,使我们国家的企业可以稳定的发展,也给我们国家企业创新提供了基础。供给侧改革首先保护了企业能够长期稳定的发展;其次,减少了恶性竞争。第三方面就是增加了创新,产能减少了,就有了更多利润可以做研发。

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