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居然之家“200店”开幕前夕放豪言:10年内开足1200店,只多不少
2017/12/11 11:00:59    来源:中国建筑装饰网

  在东直门居然大厦21层举行的媒体通气会上,上述令人惊奇的数字得到了确认。同时,被誉为最具发展潜力的“居然连锁模式”轮廓更加清晰,其从“大家居”向“大消费”转向的动作更加稳健,对家居行业的引领性和煽动性,也再度显现。

不听不知道,一听吓一跳。

2017年12月16日,

也就是下周六,

居然之家第200家店将在长春启幕。

未来5年内,全国开店将达到600家,

未来10年内,全国开店将达到1200家。



在东直门居然大厦21层举行的媒体通气会上,上述令人惊奇的数字得到了确认。同时,被誉为最具发展潜力的“居然连锁模式”轮廓更加清晰,其从“大家居”向“大消费”转向的动作更加稳健,对家居行业的引领性和煽动性,也再度显现。

居然之家第100家店落子兰州之时,演员李冰冰与居然之家董事长兼总裁汪林朋欢乐同框的场面历历在目。白驹过隙,一晃三年,又100家新店撒遍大江南北,居然之家的代言人陈宝国身边,多了一个景甜。种种迹象表明,居然之家这个中国网红级家居连锁品牌,不仅在连锁扩张占地盘的路径上提了速,还不遗余力地向着更年轻更帅气的自我形象升级。

第200家店落子长春太阳城

背后有深意

在通气会上北青·家居了解到,2017年12月16日,北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”)将在吉林长春开出居然之家太阳城店,该店成为居然之家大卖场的第200块拼图。消费升级引发的产业革命波及至家居领域,门店突破200家的居然之家也正在悄然从“大家居”转向“大消费”。到2022年,居然之家也将成为国内首个从一线城市布局到五线城市的商业连锁企业。

一年前居然之家首度进军长春时,其赛德店曾遭遇当地同行抵制。竞争就是你死我活,以居然之家的气质,更进一步站稳脚跟,是每一次在崭新的地区开拓时必定要达成的目标。作为长春二店的太阳城店,居然之家全资收购并升级改造,将其标定为“200店”,用居然之家副总裁任成的话说是,一次华丽丽的亮相,显示一个加速进驻东北地区的坚定决心。

10年内开出1200店

这个数字还是保守的

在居然之家副总裁任成的介绍中,还有一组数字令人印象深刻。截至目前,居然之家2017年新开门店近40家,签约门店超过340家,完成全国29个省(市)地区覆盖,是国内鲜有的门店实现北上广深一线城市及四五线市场全覆盖的商业品牌。按照这一速度,居然之家在年内可以实现220店连锁,据称“将一举赶超红星美凯龙”。

另外,200家门店落地只是居然之家千店计划的开始。按照居然之家董事长兼总裁汪林朋的计划,居然之家未来五年将开600店,未来10年实现千店连锁,目标1200家。届时,居然之家将成为中国规模最大的商业品牌之一,也将跻身为数不多的、北上广深一线城市及四五线市场门店全覆盖的商业品牌阵营。

“要想生意好 跟着居然跑”

已成业内共识

居然之家第200家店以及未来的千店计划意味着什么?有目共睹的是,全国范围更多消费者能够在迈向好生活的道路上与居然之家相遇,居然之家也因为“把消费者的需求放在第一位”的初心,得到飞速发展。当然,还有一众克服各种发展瓶颈跟定居然之家扩张脚步的家居品牌们,偷偷乐开了花,“要想生意好,跟着居然跑”,在代表品牌意风家具温世权、荣麟家居戚麟及非同家具乔印军看来,这句话,是他们每次“跑不动”时候的最大动力,也是因此,居然之家平台上的主流品牌有着开店成功率95%的好成绩。

换一种说法,家居品牌们尽管在2005年前后最初跟着居然之家拓展全国时有过退缩和犹豫,但很显然,如今跟上步子的他们,都收获了不只是金钱,更有品牌的价值提升。

未来居然之路

有变化也有坚持

在媒体通气会上,除了预热200店的启幕,从居然之家战略管理部提供的素材上,已经可以看出居然之家未来的发展中,很有变化,更有坚持:

“大品牌引领新消费”

据悉,居然之家太阳城店已有曲美家居、赖氏家具、索菲亚、慕思、TOTO、卢森、非同、德国唯宝、Ashley等200多个大牌入驻,涵盖洁具、瓷砖、地板、沙发、橱柜、家具、吊顶、壁纸、木门、电器等品类。

长期以来,居然之家一直是家具建材流通业行业标准的制定者、各项服务承诺的首倡者和执行者,一直致力于解决消费者的家装“痛点”,不断提升消费者的购物体验。

从“先行赔付”开始,居然之家已经陆续推出“一个月无理由退换货”、“ 送货安装零延迟”、“ 三包服务期延长至3年”、“ 同一品牌同一价”、“ 绿色环保”、“ 统一收银统一退换货”、“ 红木家具全保真”、“ 一次消费终身服务”等十三项服务承诺,赢得了口碑。

“加速全国布局”

目前,门店网络能够覆盖全国多数城市的本土商业企业尚未出现,居然之家敢于破局的核心动能,源于汪林朋独有的连锁发展战略。在他看来,1000家门店将由1/3省会等重点城市和2/3地级市组成。在发展相对较快的重点城市,居然之家要深入各个核心区开枝散叶;在经济滞后于前者的地级市,居然之家将至少布局一家门店。“在美国等发达市场,商业品牌的集中度很高,无论是沃尔玛还是其他连锁巨头都是全国布局。反观中国市场,区域品牌虽然众多但大型全国连锁迟迟未现,这是我们的机会。”

居然之家未来进驻这些新市场,也将围绕家居卖场,以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式出现。在零售业人士看来,以家居为主体打造的商业综合体,由于主力经营业态客单价相对较高,可以弥补体验业态低租金的先天不足,这也是居然之家这类大型家居零售商的优势所在。

“孵化连锁品牌”

将品牌落地全国各个城市,只是居然之家千店计划的一部分,在输出管理团队的同时,居然之家也会利用品牌背书,孵化培养更多优质连锁品牌。

在很多城市,与居然之家一路走来、并肩前行都会有北京家居品牌联盟的身影。聚集了意风家居、荣麟家居、华日家居、北欧艺家、爱依瑞斯家居、非同家居、拉卡萨、益圆木门、钛马迪国际家居、福满门木门、伯艺木门等一批响当当品牌的北京家居品牌联盟,也是居然之家最大的财富。

在汪林朋看来,借助居然之家自身的品牌、卖场、金融工具等资源,将会培育更多家居业之外的优质品牌。在当今的零售市场,包括阿里在内的龙头品牌,都借助自身平台孵化了一批上市公司,打破了原有的行业走势。

“大家居到大消费”

实现200店连锁、全国布局商业综合体的同时,居然之家家庭消费生态圈也渐具规模。可以说,2018-2022年的门店布局,既是夯实家居主业,也是居然之家从“大家居”到“大消费”转型的重要准备。

“未来将被全国复制的商业综合体模板就是丽泽项目”。汪林朋认为,丽泽项目对于居然之家的发展具有标杆意义。目前,居然之家已经涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。居然之家从2015年开始酝酿围绕家居业主体释放资源,打造大消费平台。按照汪林朋的策略,围绕大家庭概念打造消费生态圈,是未来居然之家的战略核心。

在发力新业态的同时,居然之家也在持续夯实主业。目前,居然之家正在打造以大件产品为核心的智慧物流体系,首个智慧物流园区将在天津宝坻落成。汪林朋表示,物流是实体店和电商的发展命脉,如果没有物流,将会被人扼住咽喉。能够实现配送、安装、售后等服务功能的智慧物流体系,将成为居然之家的核心竞争力。





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