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专访:如鱼得水家用纺织品有限公司 李涛
2018/11/21 11:05:46    来源:中国建筑装饰网

  如鱼得水整体软装,始于1996年,是一家集研发、生产、销售为一体,专注软装精品定制的企业,是“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。

现在的整体软装行业还处在百家争鸣、百花齐放的阶段,多数企业产品落后、服务不健全,更有许多跨界而来的大鳄争抢市场。如鱼得水整体软装有着20多年的发展历史,是业内公认的老牌企业。经过长时间的发展与沉淀,如鱼得水已经具备了一整套完备的产销系统,是一家专注于窗帘精品定制的企业。今天我们有幸邀请到杭州如鱼得水家用纺织品有限公司营销推进组负责人李涛先生做专访。

营销推进组负责人 李涛先生

记者:李涛先生您好。很高兴您能接受我们的专访。首先请简要介绍贵企业。

李涛:如鱼得水整体软装,始于1996年,是一家集研发、生产、销售为一体,专注软装精品定制的企业,是“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者。如鱼得水主打产品窗帘、墙布、墙背景,并配套特色家具、灯饰、饰品等整案销售。目前拥有数百家全国连锁门店,全国首条智能柔性生产线,具有强大的软装前后台团队、成熟的产品供应链和服务终端的运营体系。

记者: 请具体介绍下,近年来企业最大的创新点或发力点在哪一方面?贵企业在经营模式上有怎样的创新举措?

李涛:从2018年往前推,已经有五年没有招商了,我们一直在解决一个问题,也是国内定制软装即将要面临的问题:窗帘的柔性生产。在这五年当中,自己打造了一套全球唯一一条的流水线——柔性生产自动化流水线,这个线体给我们带来了很多的优势。这是我们最大的发力点。

门店现场

李涛:在这之前,如鱼得水工艺、质量及口碑属于行业佼佼者,现在,智能生产系统上线,交期成倍缩短,生产力数倍翻番。我们有很强的基因会在这抢到风口,所以今年会连续参展,也会在各个途径不断的招商,扩大零售终端,让消费者能买到我们的产品,这个机会大家一定要能把握住。

李涛:在经营模式方面,现在软装市场主要通过“命运共同体、利益共同体”引出实现共赢的六个要素:个性化大规模定制、店面复制率高、盈利快、多开店、提高库存周转率、人效。从上半年的招商结果来看,我们的扩张速度达到了预定的目标,如此下去,相信2020年我们上千家的目标很容易就能完成。 

门店现场

记者:下面咱们聊聊定制。可否具体谈谈贵公司是如何做定制的?有哪些形式,与传统定制相比有何不同,具有怎样的特色?在产品,营销,渠道等方面与传统方式有何不同?

李涛:如鱼得水创造性地将“西装工艺”融入窗帘制作中,总部商学院为连锁门店培训专业的设计师,根据消费者喜好、性格、家装风格一对一量尺、设计方案,统一由总部工厂采用精湛工艺及制作标准定制,专业化、标准化服务流程。“专属定制 西装工艺 环保品质——真正的好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。

样板间

李涛:传统定制很难形成规模化生产,如鱼得水研发中心保证产品创新研发及上市,总部工厂掌握核心制作工艺拥有成熟运作的生产线,全国连锁专卖店进行前线市场的打通,各个环节打通,相互配合。也因此,如鱼得水在窗帘行业,在专卖连锁,还有整体后台运营,到产品的标准,在窗帘行业走在了前面。

记者:好的,我们的专访就到这里,再次感谢您。


 
 

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