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北京门展专访 | 3D全屋定制 思考消费者综合消费需求
2018/4/2 10:22:19    来源:中国建筑装饰网

  3D的产品一直以时尚、现代、简约、环保这些概念为主,这是当下很多消费人群的主流需求。

记者:据我所知咱们3D是木门行业的龙头领航业,现在3D也加入了定制家居的热潮,开始了这方面的业务,我想问一下咱们在3D定制领域有什么样的考虑和计划?

薛总:其实定制家居这块我们已经关注了很长时间了,在17年投入了将近一年时间,有了解3D门的朋友都知道我们致力于成为中国最大的产品供应商,这些年一路拓,展拥有了产品定制的线下渠道和经销商网络,我们推出定制家居这个板块也是顺势而为,同时也补充了市场,符合更多的经销商合作伙伴和更多消费者的需求。

3D的产品大家知道一直是以时尚、现代、简约、环保这些概念为主,其实这也是当下更多消费人群的主流需求。经过充分的考虑,我们觉得时机也到了,相关准备工作已经齐备,整个八大系列产品加上稳定的工作系统,这些都能够保证我们在2018年发力全屋定制这个板块。今年三月份开盘北京两个展会,上海展加上月底的广州展,今天同期上海也在参展。我们在2018年应该说全屋定制这个板块,木板同期的结合应该相信会有一个裂变的效果。

3D家居总经理薛桂斌先生(左)

记者:我来到咱们展厅的时候看到展厅设计风格很前卫,个性很强,在产品设计过程当中注重哪些方面呢?

薛总:应该说这次展会整个参展可能是3D参展以变化最大的一次,也是我们产品和全屋定制这种理念之间的结合合展出的一次。大家看到这次展会运动元素、红色比较热烈的元素比较多,再加上展位现场定为时尚运动风充满朝气。这主要是因为我们在产品研发的时候考虑到全屋定制虽然已经在行业内发展了有几年,但在行业发展过程中还属于初级阶段。大家更多的把全屋定制定位为服装、家居,简单的放一些物品、鞋帽、鞋柜。我们对于全屋定制思考是消费者家里综合的消费需求。现在80后、90后很多人基于对健康生活的渴望,更好的生活状态,每个人都有一些运动爱好,不管羽毛球、篮球、足球、高尔夫、滑板,每个人都会有。日常生活中这些东西的收纳往往被大家忽略,随便找个地方,要么就放在柜子里,要么就放带鞋柜下面,或者放在阳台。这些东西也需要专业的地方去收纳,是我们生活不可或缺的一部分。我们通过画出对原有服装类的收纳,进一步上升到客户日常综合生活其他纬度的需求,去激发、去挖掘、去发现时尚运动,让更多热爱运动的人能够喜欢,我们也希望做更深层次的产品开发,针对他们每个人的业余爱好,在我们产品定制的时候直接设计出有需求的设计。所以我们这次打造的主题叫“真我生活,3D定制”。不单单是像过去一样去定制或者是售卖,更多是和生活息息相关,应该说更上升到对客户之间的碰撞,未来会增加新的角度、新的接入点以及新的客户群体。

记者:据我了解去年咱们3D在线上的销售业绩还是很不错的,各大电商给出的业绩公示都很高。我想问一下能不能分享一下在电商方面的一些销售心得。

薛总:电商的销售心得我觉得一是咱们定制家居行业板块在电商方面相对起步比较晚,最早就是服装鞋帽快消品,我们这个行业这几年整个行业都在往电商发力,线下这些渠道做得很好的品牌也非常重视,也给了很多政策倾斜。现在时机也比较成熟了,包括互联网的推动智能手机的发展,这一切的一切导致现在的消费者获知一个品牌信息的渠道比过去要多,但同时这几年又在收窄,在向移动端发展,现在好多人手机都不离手,了解更多的东西都是通过它去搜索。

国内这几个一线的平台,可能互联网让很多东西更透明、更真实,包括它们大数据积累出来的信息更有说服力,这是我们这几年对互联网的认知。但实际上大家都知道马云16年提出了新零售,现在每一家都在做02O,线下和线上越来越无缝结合,越来越没有差别。那只是获取流量,让客户第一手了解品牌信息的渠道更重要了。因为大家的时间现在更多都放在休闲娱乐上,了解一些信息,更多依赖手机,这是我们能看得到的这一代人的变化。

记者:最后一个问题,3D的全屋定制已经即将推出了,你想对媒体和广大消费者说些什么。

薛总:我们这次一共推出了8个系列的产品,基本上覆盖了一个人从20几岁进入社会,一直到四十几岁之间的一个主流人群。我们的8大系列产品基本上能够涵盖当下现在最主流的消费人群。风格上的设计从简约到简明到中式,一直到现在的时尚风,也包括日式的极简,都有,我相信这些产品能够在终端给更多的消费者带去更多在生活上的享受。相信2018年我们一定会做得更好,真正的在全屋这个板块去发力,让我们的经销商,让我们终端客户真正的享受体验到3D的产品和服务。

记者:谢谢您。





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