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空调涨价已成定局下的应对之策
2018/4/3 12:26:45    来源:暖通空调在线

  3月一结束将迎来空调厂家新一轮涨价已是不争事实,消费者对高价已无法承受,经销商利润已非常薄,厂家特别是中小企业成本受上游传导也面临空前压力;

3月一结束将迎来空调厂家新一轮涨价已是不争事实,消费者对高价已无法承受,经销商利润已非常薄,厂家特别是中小企业成本受上游传导也面临空前压力,人工成本上涨,近期中美贸易大战可能引发一些上游例如压缩机企业向东南亚转移,2018年空调确认为“国抽”产品,厂家生产机器必须达到三级能效,成本不会低,多重因素都会催生空调上涨。但由于去年旺季暴热,卖空库存,各厂家今年淡季也是加大的库存备货。

库存现在分布

大品牌大多采用淡季打款,代理商备货方式,从目前市场看工厂把代理商压得死死的,仓库的货源是充足的,空头哥跟一位大品牌代理商沟通过,他说8月份就把今年大半年的款都转完了。而一些小品牌看好2018年市场,押抵了所有资产,也是满仓空调,就等3月份开盘全力冲刺,他们库存能保证到5月份应不会有多大问题,经销商和零售商这个月结束的备货量也应能保证4月份销售货源。

涨价压力下厂家对策

厂家规划好全年销量,目前自身仓库以及代理商仓库货源要保证到6月份不涨价,说实在的,目前谁先涨谁死,我想现在已有部分工厂想涨价,应感觉到市场压力,在现阶段,厂家只能通过提升内部管理,舍掉部分利润保证经销商代理商在旺季前半场不输市场,与代理商、经销商站在一起,厂家保住代理商、经销商也就保住自己市场,而不是人云亦云,天天叫着要涨价,因为目前空调在零售端价格已很高了,在零售端对消费者提价难度很大,终端调不上去,经销商利润空间本就低,根本没法维持下去。

经销商在目前情况下对策

采取两头做工作的办法,稳定上游,首先自身库存要足,至少要能让自己空调在5月份前不涨价,加大库存,第二可采用预付部分款方式让工厂不涨价,大家只要撑到6月份,到时大家都涨价,对大家都是公平的,市场就不会有压力,第三,从现在开始就要积极促销,提前引爆空市场,让消费者提前消费,减少旺季涨价压力及安装压力,而不是等到旺季再动,加速库存周转。

消费者涨价潮下应对

与其像2017年买了空调等上一周还没人来装,到了7月份只能买到高价机,还不如提前消费,空调在没进入暴热模式下空调价格相对便宜,空调成为必须品的今天,商家促销力度大,消费者提前购买将会有效减轻未来成本上涨的压力,现在很多品牌已打出提前引爆“五一”促销活动,目的也就是给到消费者足够让利,减轻旺季涨价及人员不足压力。

2018年空调涨价没法改变,不管是厂家还是经销商能顶到6月份不涨价,谁就保住市场,这对大家来说是一个很艰难的时段,为了市场,大家顶住。




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关键词: 空调 涨价 定局 应对
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