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BIFF专访:汇明提花——执着的现代织锦传承人
2018/6/28 10:06:02    来源:中国建筑装饰网

  日前,由居然之家集团、中国国际展览中心集团有限公司主办,中展居然国际展览有限公司承办的北京国际家居展暨智能生活节,于2018年6月17日在北京中国国际展览中心新馆圆满落下帷幕。在展会上记者遇到汇明提花总裁黄东阳并进行了采访。


日前,由居然之家集团、中国国际展览中心集团有限公司主办,中展居然国际展览有限公司承办的北京国际家居展暨智能生活节,于2018年6月17日在北京中国国际展览中心新馆圆满落下帷幕。在展会上记者遇到汇明提花总裁黄东阳并进行了采访。

汇明提花总裁:黄东阳先生

黄总:汇明本身和居然有深度合作,所以在居然有这个展的时候我们来参展了。我们在行业里面相对来说跟其他几个品牌企业关系还不错,然后也向居然推荐了几家,基本上推荐的这几家都来参加了。

我们一直在观察中国的消费趋势。我们认为有几个趋势可以和大家分享参考:

第一是家装,现在越来越多的家庭是轻硬装,重软装,他可能在硬装结构上越来越弱化,更多的愿意在墙面、饰品、家具上做更多心思的设计,所以越来越多的轻硬装,重软装。

第二,门店的经营,也出现了很多问题。以前开一家装软店,窗帘店,或者开一个壁纸店,他在装修上的投入是非常巨大,所以很多人重装修。但是这两年我们会发现反而是轻资产,重运营的门店,反而越做越好。

我们希望这些和理念能够传递过来参观的经销商。现在越来越多的厂家现在在竞争上越来越乏力了,很多产品没有底蕴,没有文化特点。我们汇明一直在强调轻奢华,重文化。我们在大展上几乎没有什么搭建,更多的体现绿色的生活和文化底蕴呈现出来。展位上所有的东西都是可回收的不是一次性使用的,很简约,花草全都是租赁的,这些小摆件都是可以拿回来重复利用。汇明希望能表达一个观点给我们的品牌商,你要轻奢华,要重文化,把企业的文化体现出来,才可以长盛不衰。纺织有几千年的文化在里面,我们希望把这个文化传递给消费者,家除了智能、现代化以外,还要具备一些文化韵尾在里面,这是我们所想要表达的。

记者:对于线上销售汇明是怎么做的呢?

黄总:我们产品属于半定制类,它不是标准件,所以在线上销售非常艰难。但我们也在京东上有全国统一的零售价,我们的营销也会在京东上去做。但是我们更希望消费者去店里面体验,通过门店去服务。因为一个好的产品没有好的售后也很难去呈现,不管是壁纸,还是壁布,都属于半成品,只有上了墙以后才算是成品。对于消费者来讲,线上买的壁纸最大的问题就是施工,施工人员不专业,呈现的效果不好,所以我们会更加注重线下的服务能力。

今年下半年汇明从几个方面出发,一个是在运营体系上,我们内部研究了一套体系出来,真正去扶持我们的门店。对于一个品牌来讲,只有门店在当地做得好,这个企业才能做得好。这一套体系现在研究完,起标杆门店去实践的时候,效果很不错。业主很容易通过我们这套体系认识和理解一个品牌,一个产品的文化和品质如何在家中去体现,在他生活中去体现,这是我们在运营方面的体现。

还有一个是做设计师群体的活动,我们已经做了两场全国性的巡回培训,每场都有超过400人以上的设计师参加汇明设计师巡回演讲,我们请了国内一线的设计师来分享他们的设计理念,也会去分享汇明在产品,让设计师去体验我们汇明在文化、产品、风格上的理念和创意。

今年年初在开始做设计师巡回活动的时候,我们就已经向设计师宣布了,汇明能够真正为设计师做定制,设计师可以把他的作品给我们,我们可以把他做成背景墙,做成画,或者其它的元素,房间可以贴的循环产品。

定制这一块的难度是时间周期。不像壁纸类的,他只要拿来根据它雕一个花样就能做壁纸来,我们需要一针一线的织,要设计和不断的调整,所以相对更困难一点,但是效果不是壁纸能比的,我们的效果、质感更好。我相信壁布一定是未来高端市场的趋势。

“丝绸之路”

我们汇明的董事长钱总作为现代织锦传承人参加了非遗研修班,之后我们就在工艺上突破了,开发出来用机器能够把不同的锦整合到一起。在上海生活方式展当中我们汇明所展“丝绸之路”就是集了云锦、宋锦、蜀锦和现代织锦四种工艺在一个产品上,现在这个产品现在被浙江理工大作为标志性的作品准备全国巡展示。

“丝绸之路”这款产品里面有云锦,宋锦,蜀锦专用的纹样,还有现代织锦做出来的效果。当把这个产品做出来展示之后,理工大就发现原来现代织锦能够解决很多原来传统织锦解决不了的技术问题。融汇了云锦,宋锦,蜀锦。这些都是民族锦中流行的纹饰,汇明从93年到现在做了二十几年的提花,执着的对一个工艺,一种产品,一往情深去做,才能够成就我们今天作为现代织锦的传承人的身份。




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