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精准设计+个性化,家居市场的又一法宝
2018/6/5 16:31:50    来源:家居热线

  近几个月家装公司频频跑路,给家装行业来了个大洗牌,但也让整个家装行业行情变得开明了很多,不少家居企业也看准这个市场,开始入驻家装行业。

近几个月家装公司频频跑路,给家装行业来了个大洗牌,但也让整个家装行业行情变得开明了很多,不少家居企业也看准这个市场,开始入驻家装行业。但无论是家装企业还是家居企业,最终围绕的核心都是消费者,年轻人特别是白领已经成为家居消费的主体,所以家居企业若想做强做大,就必须要针对消费者个性化的问题,对症下药。

家居企业仍有人气

虽然最近天气炎热,但积极搞营销的家居企业仍能收获不错人气,一些新店开业和节日促销活动仍旧可以吸引众多消费者到场。其相关负责人表示,近期的家装需求还挺大的。

万道堂营销管理咨询总经理刘杰表示:“最近两个月的市场行情比第一季度好多了。由于传统习俗,一般人不喜欢在年初装修,所以不少装修需求推到了第二季度或以后。我们的业务其实跟世界杯关系不大,要装修的人还是会抓紧这个黄金时段的。”

某门窗品牌广州营销负责人半开玩笑地说:“比起世界杯,装修的市场行情还是跟气候或是黄历的关联度更高。”

一硅藻泥企业的相关负责人表示,最影响家居市场行情的还是楼市及交楼的精装率,当然,经济大环境也是个决定性因素。“近期收楼的楼盘有不少,预计接下来一段时间家居行业会掀起新一轮的争客潮。”

家装行业价格战停息,方向开始转变

整体装修市场的好转最为明显。由于倒闭了一批主打“价格牌”的整体家装企业,不少家装企业都感觉市场好做多了。

“整装公司倒闭了不少,我们的竞争压力相对少一点,因为没了一些无厘头的价格战。”刘杰说。

橙家家装相关负责人表示,少了低价竞争,让消费者不再将比较的目光聚焦在单纯的价格上,可以使企业把更多精力花在产品改善与提升性价比上。

由于市场好转,一些以往只做定制家居的企业也在这个节骨眼杀入整体家装市场。其相关负责人表示,从去年开始,一些新崛起的互联网家装公司开始出现倒闭潮,这让不少消费者觉得还是他们这种传统的、已经做了十几年的老企业靠谱些,因此,客户在找他们做定制家具的同时,还有不少消费者希望他们能提供整体装修。

标准化+微定制,打动消费者的心

虽然,如今的市场行情比今年第一季度有了明显回暖,但在一些行业人士看来,要在未来赢得持续优势,还需要有自己的独门招数。

光有便利和合适价格家的装套餐是不够的,有部分消费者不满足千人一面的套餐式装修模式,但又不想花长时间慢慢落实每个装修细节,他们希望拿多点钱,实现更舒适、更个性化但又不太繁琐的家装。因此,有企业就推出了“标准化+微定制”全新产品,以平衡企业操作难度与用户需求趋多元化的矛盾。

新零售发力,消费体验开始向买家靠拢

要赢得市场,产品要改变,营销手法也要改变,比如说,促销活动的频率和类型如今就有了新的变化。

“现在的营销活动都在往极端方向走,要么走快小精路线,类似微信团购等,每周都可以搞,档期可以很密集,反正几乎没什么营销成本。”刘杰说,“要么就搞大活动,比如说多个品牌联合起来互相聚拢人气,降低单个品牌的促销成本。”

此外,线上、线下加速融合也能产生互动的营销效果。之前,电商和传统零售各行其道;如今,线上、线下已开始深度融合,就连阿里、京东这样的电商巨头都在加快线下布局,纷纷开设各种超市或线下体验店,通过大数据、云速数据挖掘等,对商品的流通与销售过程进行升级改造。

传统家居企业也是如此,他们既注重线上吸客,也注重线下引流。一家居品牌在线下开设营业面积达1300平方米的体验店,就是希望能成为连接线上、线下体验并深化服务的场所。

有些线下体验店打破了常规家居门店的营业时间,开店时间延长至深夜12点,这对于晚上才有时间购物的上班族来说,无疑会更便利。无论是现场布局、产品设计、选址或者是营业时间,都紧贴当下家居消费的主体——白领人群的需求。

有些店选址独特,周边写字楼密集,店面内除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等常规全屋定制家居产品,还加入了AI整装服务与用材,满足工作繁忙人士的一站式需求。

在一些业内人士看来,随着AI技术上升为国家战略及人们消费水平的升级换代,对于传统的家居企业来说,也要及时调整发展战略,适应互联网的发展规律,但又不能只盲目依靠互联网,才能在简单的比价式消费中突围而出,在行业竞争中立于不败之地。




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