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一站式搞定,家居美学新零售的新秀:桔至生活
2019/10/29 17:54:16    来源:公关

  在今年1-7月,新零售场景在家居产业表现相当出色,主打生活美学概念成为行业增长的排头兵,风头正劲,各家更是铆足劲要在线下市场一争高下。

在今年1-7月,新零售场景在家居产业表现相当出色,主打生活美学概念成为行业增长的排头兵,风头正劲,各家更是铆足劲要在线下市场一争高下。

1月8日,网易严选牵手“中国十大最美书店”文轩BOOKS,正式在成都推出一系列名为“新中产的书房”的场景化阅读空间。

1月19日,屈臣氏全新子品牌“Watsons+”与网易严选首次联姻,推出以双方品牌共同命名的“Watsons+网易严选”生活美学馆,不断为消费场景赋能。

7月13日,阿里巴巴+三维家打造的线下家居体验馆在青岛阳光百货开业。这家共享展厅不论从产品的选品、场景的设计、门店的装修风格、甚至是品牌LOGO,都力争向新零售看齐,开放共享生活美学的概念成了线下家居体验馆的佼佼者。

(桔至生活体验馆)

桔至生活,有备而来

桔至生活作为家居界新面孔,自称是“生活美学新零售共享展厅”。前台秉着“只为美好生

活”的价值主张,后台是一个新制造、品牌联盟和严苛品控的理念坚持,是一个为消费者提供灵感、体验与生活居住解决方案的线上线下新零售一站式平台。

据悉,这个体验馆总面积有3800多平方米,共有52个样板间,各种家居展区、板材展区、测试试验区、互动体验区应有尽有。据店内负责人透露,桔至生活的最终目标,是将体验馆打造成为一个家居生活的综合体,除了家居相关的陈设和展示,还将引入咖啡馆、书吧、花艺店、儿童游乐区等,让消费者全方位享受家居生活。

据记者了解,桔至生活之所以一亮相就自信地打出新制造的大旗,是因为其背后的三维家。对于普通消费者来说,三维家这个名字也许非常陌生,但对于家装家居业内人士而言,却早已名声在外。这家创立于2013年的企业,主要为家居行业提供信息化技术服务,包括在线3D云渲染、云设计、云管理、云制造等。三维家以家居制造企业、家装公司等为主要服务对象,提供“AI智能设计+场景营销+精细管理+柔性化制造”的一体化解决方案。凭借强大的技术和设计团队,6年来已与4000余家工厂企业达成了合作,其中不乏欧派、好莱客、皮阿诺、百得胜等国内知名企业,以及如西班牙乐家卫浴、美国科勒卫浴这些全球知名建材企业。三维家做到了几乎在中国任何一个上规模的建材家居卖场,都有自己的用户。

对于这样一个以技术驱动的业内领先企业,资本市场也给予了足够的重视。成立仅6年时间,三维家即取得软银中国和广发信德的数千万战略投资,去年获得红星美凯龙的数亿注资,如今又获得阿里巴巴战略投资的青睐。

在服务家居产业的过程中,三维家不止是产出平面效果图。经历了20多个版本的引擎升级,真实场景化导购的方式,为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。科技的革新颠覆,将家装的上游和下游强链通,智能全屋报价、精准输出施工图,以全流程数字化的方式,链接全品类家居建材制造商,为消费者提供整装产品体验、下单、仓储、物流、安装等服务。

对于这样一个有技术、有资金、有实力又坚持科研创新的企业来说,将触角延伸到整个行业链条,成立新制造平台,为整个产业的上下游包括家居企业、终端消费者提供更全面的服务,似乎也顺理成章了。平台全面邀请各品类品牌工厂进驻,将覆盖家居6大体系产品,提供一站式的生活居住解决方案,不仅如此,桔至生活还将是一个社会化服务平台,凭借三维家在家居设计界多年的人脉积累和影响力,将邀请众多设计师入驻,在平台上直接为消费者提供服务。

如何实现产业链重构?

按需定制的关键是数据,数据将会成为制造业必不可少的生产资料。而的三维家在上述方面数年的多年很大底气。AI智能设计一直是三维家引以为傲的看家本领,500万量级的3D户型图及3000万以上的产品模型等相关数据在业内也颇为少见,更别说其占比超过总员工一半的技术人才储备。在最近召开的首届中国家居工业互联网大会上,阿里云宣布正式和三维家进行合作,通过阿里云的技术支持,如组态化开发、模块化集成等,可以减少80%的开发时间,降低工厂的数字化成本。

但这些还只能算做基础,最重要的是对供应链的重构和改变。

传统的家居产业链路就是从供应商到厂家到经销商再到消费者。而到目前为止,经销商渠道依然是定制家居行业最主流的销售渠道,各大家居企业的经销商渠道收入占比平均在75%左右。经销商在快速铺货占领市场方面自然有其独特的优势,但因为环节的增加,在新的背景下显得越发重要的信息流难免迟滞,显然已不适应新模式的发展需求。

而未来制造的重点是,省去中间环节,直接汇聚消费者需求,反向定制,不是工厂生产什么卖什么,而是消费需要什么,工厂才去生产什么。以桔至生活为例:

(桔至生活本地化服务链路模型)

可以看出,到未来,去中间化特征非常明显,其结果自然就是供应链更短,更短的链路就意味着更高效。

家居新制造的首个“样板”

作为桔至生活以新制造思路推出的首个样板产品,“实木多层板199元/m²”在青岛家博会上一亮相,就受到了消费者的大力追捧,在普遍使用颗粒板材的家居市场,只做实木多层板稍显另类,关键是价格居然比颗粒板还便宜。

桔至生活以板材作为试水新制造的突破口,一是因为板材是家居行业最基础且最广泛使用的材料,二是在板材的供应链整合方面,桔至生活也有其独特的优势。首先从原木采购的源头上,采取向上集采的模式,根据平台汇总的板材需求,提前锁定优质原始木材,在保证拿到有竞争力价格的同时,也便于从源头上进行品质把控。

在从板材到家具制造的过程中,桔至生活借助三维家的云制造系统,进行智能化多订单混合排产,即将不同订单中材质、颜色、厚度等工艺相同的板材合并生产,这样板材的开料利用率高达93%,而行业内这一数据是80%左右。

最后的交付环节,桔至生活也强调本地化交付,进一步整合和缩短家居供应链。经过这一系列操作,使得成本方面得以有效控制,最终在价格方面也就非常有竞争力,桔至生活的实木多层板几乎比业界同等级产品便宜了将近一半。

对于整个行业来说,家居新制造还是一个新物种,对产业链的升级改造将是一个渐进的过程,也需要广大家装家居企业的共同参与,将产业的新模式转换为对消费者的新价值。






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