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生意难做,一线品牌大肆扩张,二线品牌们怎样才能出头?
2019/12/11 9:43:30    来源:简象家居

时间到了年底,在大家都喊生意难做的时候,各个行业都在经历着大洗牌。

  时间到了年底,在大家都喊生意难做的时候,各个行业都在经历着大洗牌。

大洗牌,意味着一线品牌的强势抢占地盘,中小品牌大规模消失在市场。简象家居观察发现,在一线终端市场,家居建材的各个品类,瓷砖、卫浴、涂料、木门等,一线品牌纷纷新开门店、招加盟商、同城分销等,抢占终端市场。一线品牌的市场渗透率也越来越大,留给其他品牌的生存空间也越来越小。

一位经营多年的经销商感叹,如今的家居建材市场,品牌化愈演愈烈,市场已经是两极分化,要么做知名品牌,要么做低价产品。其他的路子,似乎都行不大通。

市场终端的品牌化诉求越来越高,对实力强大的一线品牌自然是利好。大量中小品牌会慢慢失去市场,要么退出,要么被收购。而市场上还有一类品牌,即品牌影响力上似乎一线品牌、产品定位上高于大多数品牌、在某些区域市场销量高,即大家所称的二线品牌,或者“准一线品牌”。

最近,在与经销商交流中,简象家居发现,一些二线品牌在当前的严峻形势下,也开始推行渠道扁平化,撤销各地代理商,在当地设立办事处,由厂家来主导市场的开发和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材行业已经推行了很多年,对于一些品类特别是定制化产品来说,渠道扁平化会相对比较顺利。而对一些标准化产品居多的品类,因为涉及到需要库存,扁平化并不顺利。而厂家在渠道上的扁平化,需要投入大量的人力、物力、财力,而且对品牌的影响力和实力要求比较高。一些中小品牌推行渠道扁平化,更多是主打价格优势,因为没有长期的品牌建设和投入,价格已经不再是渠道扁平化的利器。相反,知名度高的品牌,渠道扁平化能成功。近年来,一些二三线品牌在渠道扁平化后又恢复代理商制,就是佐证。

而今冬在当地设立办事处进行招商加盟的家居建材品牌,简象家居梳理发现,有这么些特点:一是在全国市场有一定品牌知名度,但不及行业一线品牌;二是在当地原有经销商做得不好或者撒手不干了;三是品牌定位、产品定位对标行业一线品牌,产品性价比不高;四是该品牌在全国各地有一定数量的专卖店或经销商,希望薄弱市场开发起来。

对于不少经销商特别是经营不知名品牌的经销商来说,这样的品牌招商既是机遇又是挑战,机遇在于可以经营行业内影响力较大的“知名品牌”,是品牌重构的机会;风险和挑战在于被授权经营的区域有限、渠道开拓有限制,缺乏全身心投入经营的决心和信心。而如果工厂如果缺少强有力的品牌推广,在价格不占优势的情况下,更考验经销商的资源整合能力。

当然,对于这些品牌来说,在找不到有实力、有思路、有团队的代理商情况下,通过在当地开直营店、招经销商加盟,是一种维系品牌在当地经营的一种方式。至于成效如何,还有待时间的检验。





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