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好莱客、金牌厨柜等全屋定制家居企业战略实施效果大盘点
2019/12/6 10:23:30    来源: 泛家居圈

《孙子兵法·谋攻》曰:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” 。从古至今,中国人就非常擅长以谋略来挫败对手,放之定制行业,此言论亦可适用。

 《孙子兵法·谋攻》曰:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城” 。从古至今,中国人就非常擅长以谋略来挫败对手,放之定制行业,此言论亦可适用。

中国定制家居企业领导人深谙谋篇布局之重要性,故而在每年皆会为企业制定精准的年度战略,并以此来指引企业在这一年度的发展。而今,一年时间转瞬即逝,企业年度战略实施效果到底如何,接下来,且跟随范居士来一探究竟。

好莱客:加速变革 逆势新生

年初,好莱客2019经销商峰会便以“加速变革,逆势新生”为主题,一众领导团队及经销商共同探讨出好莱客2019年的转型策略。好莱客董事长沈汉标作为好莱客的领航员,为与会人员诠释宏观市场及行业发展方向,各领导团队细化布局经营战略,并形成完美配合,以加速变革之势,带领好莱客人谋求破局新生。

2019年10月底披露的三季报,便为我们揭示了好莱客人在领航员的带领下所获的成绩。报告显示,好莱客2019年前三季度实现营业总收入15.6亿,同比增长2.5%,在行业大环境遇冷的情况下,好莱客依然实现逆势增长;而好莱客双十一天猫8分钟破1亿,11点42分37秒破2.2亿,不到12小时赶超2018年双11全天销售额的战果,亦为我们完美演绎了逆势新生。

值得一提的是,好莱客于今年9月重磅推出“好莱客艺术整装”,此举意味着好莱客正式进入整装阵营。据了解,好莱客艺术整装采用的是新招商模式,主要面向目前分散的家装公司,而好莱客首家艺术整装店也将于今年12月份在长沙面世。相信在好莱客强大的定制化产品引领下,家装公司的落地交付能力定能发挥的淋漓尽致,从而形成1+1>2的合力,在此,我们也期待好莱客艺术整装馆2020年能遍地开花。

随着消费需求的不断升维,人们对一站式拎包入住的需求愈发迫切,企业如何将消费者所想落地为所见便成为重中之重,好莱客深切洞悉消费需求,以“大家居战略”为利剑,将产品线不断延伸,在为消费者向往的生活多维赋能的同时,亦以强大的实力领跑行业,范居士相信,好莱客的2020一定非常之精彩。

金牌厨柜:厨房革命,智创未来

今年三月,金牌厨柜联合清华大学举办了“厨房革命,智创未来”的战略发布会。金牌厨柜董事长温建怀先生在会上表示,“革命”寓意是建立新标准新秩序,是不满足于现状的变革和突破。用“革命”这个词语来形容金牌厨柜这20年在厨房领域的成果和突破再合适不过。而“智创未来”则对金牌厨柜2019年接下来的动作进行了阐释。立足当下、面向未来,金牌厨柜又提出了“四大战略、三场革命”。

所谓“四大战略”分别是专业厨柜战略、大家居战略、国际拓展战略以及智能家居战略;三场行业革命分别是:专业厨柜的厨房革命、中国家居行业国际拓展革命,以及中国家居行业的布局智能家居革命。

作为中国厨柜领导者,20年来,金牌厨柜始终致力于为用户打造更专业的高端厨柜,让用户尽情享受到美好的厨房生活。从专注厨柜单品到布局全屋定制、整体厨柜、衣柜和木门等全屋定制家具产品,再到智能产品、整装领域扩展,金牌厨柜实现着专业领域的扩展同时,也在国内和国际市场开花结果,打造国际化大家居多品类战略。在智能家居的大环境背景下,金牌厨柜接下来将通过打造智慧门店,对终端门店进行数字化升级改造,提升门店精细化运营能力,并切入智能家居,推动产品迭代升级。

20年风云际会,20年砥砺深耕,金牌厨柜在致力于为用户打造更专业的高端厨柜,更舒适的厨房体验的同时,亦不断寻求新的突破机会,以求适应行业与时代的千变万化。而今,相信在“四大战略”的引领下,金牌厨柜的变革之路将会走的更加顺畅。

卡诺亚:乘风破浪 扬帆远航

卡诺亚2019年全国经销商会议以“乘风破浪,扬帆远航”为主题,这是基于其2018年营收同比增长40%的数据之上而来的。随着人们生活节奏的加快,极简主义越来越受到广大消费者喜爱,而一站式服务更是一众消费者的福音,基于此,卡诺亚2019大动作频频,以全屋定制为统帅,相继推出包括木门系统、护墙系统、雅居生活系列、和风物语系列,以及风之谷仿古系列等新品,为消费者消费装修时的困扰。

提及卡诺亚,便不得不提及其今年的重头戏——空间定制。这一理念将家居企业的眼光从“产品”转移到“空间”上,带领一众企业带入一个全新的赛道。而在这个赛道上,卡诺亚已抢占先机,今年,卡诺亚与海尔达成了战略合作,率先推出了智慧厨房定制,把卡诺亚自身的厨房定制产品和海尔的智慧家电融合;而卡诺亚的迭代·共享体验馆的落地更是开创了定制家居行业新模式,为中国定制家居突围提供了新的思路与出路。

在消费升级的今天,产品的融合、行业的创新、渠道的变革等等都为每一家企业提出了新的要求。卡诺亚作为行业的领军品牌,主动探寻定制未来,以“空间定制”理念,跳脱传统的卖单品、卖套餐解决方案,主动拥抱行业大趋势,满足当下定制家居对整体解决方案、一站购齐、省钱省事的消费需求,助力消费者实现所想及所见。

伊仕利:智享生活丨好定制更懂爱

2019年,伊仕利家居总经理郑景新指出2019伊仕利家居的目标,不是“活下去”,而是“活得更精彩”!基于此,泛家居圈创始人周忠为伊仕利做了“新消费、新零售、新制造、新渠道,后定制时代的谋变之道!”主题演讲,并为伊仕利家居指明2019的谋变之路主要应聚焦“产品、终端以及渠道”三方面。

值得一提的是,伊仕利从家庭关怀和人文需求出发,为家中有老人及小孩这二类家庭的健康和安全着想,联合小米生态链、云米,打造一站式智慧全屋拎包定制解决方案,让全屋家具定制+智能设备/家电完美融合,从而打造智慧完美家,伊仕利让一站式智慧全屋拎包定制真正落地,让消费者在省力省时省心省钱的同时智享生活,伊仕利,让好定制更懂爱。

19年的辛勤耕耘,让伊仕利家居的名声享誉行业内外。这一路的砥砺深耕,成为伊仕利未来发展的最大倚仗,让其在多变的市场及环境中稳立潮头,期待伊仕利家居的2020!

百得胜:团结就是力量

年初,百得胜在一年一度的经销商大会上发布了“团结就是力量”的主题,其贯穿了百得胜无醛空间定制战略、小家居这两个核心关键词,将百得胜2019的战略动作展露无疑。正如德尔集团董事长汝继勇所言:“百得胜目前正处于快速发展阶段,面对复杂多变的国际局势,不论外部环境如何变化,企业只要保持战略定力,大家步调、观念、思想统一,定能共赢未来”。

今年,百得胜继续深耕其小家居战略,并在此基础上将环保理念不断放大,以环保为主线将百得胜小家居从品类延伸至空间,在全国4大生产基地、9大工厂的加持下,更好地为用户生产出好看、好用、环保品质的定制家居产品。

除此之外,百得胜还结合市场发展趋势,创新联合归趣城市民宿,通过房间空间多风格展示+住居体验,将“家+城市民宿+电影娱乐+定制购物”多业态跨界链接、融合,摆脱传统民宿单一的住宿属性,打造城市生活乐居体验新物种。此举,标志着百得胜正式进军商业空间定制,与酒店业深度链接、融合,开启归趣城市民宿新零售模式,换赛道高维竞争,将行业的目光从定制家居领域跳脱,从而将行业的蛋糕进行指数型扩大,为行业发展提供更多的可能性。

布兰莎:聚焦·深耕

年初,布兰莎以“聚焦·深耕”为主题拉开了其新一年的营销大会,会上透露,布兰莎2019将围绕招商、落店及销售三大目标进行整体战略部署,其依旧聚焦“服务经销商”的核心战略,多渠道、更全面地赋能终端。

其中,布兰莎“三新”(新产品、新态度、新政策)的重磅发布为行业发展注入了新的动能。布兰莎以新产品为起点,完善大家居产品链,为消费提供一站式家居解决方案;以新态度为起点,打造健康、实惠、新锐产品,突破行业产品同质化问题;以新政策为起点,产品、品牌、渠道等多维度赋能经销商,促进双方共同新发展,三新的出现为家居行业开辟了新未来、新起点!

今年以来,欧派、索菲亚和好莱客的一系列重大人事变动,向我们透露了什么样的公司治理信息?一文透露,周懿将加盟布兰莎,2020年的布兰莎,我们一起期待!

玛格:专业力量 聚势而上

“专业力量 聚势而上”是玛格2019年全国经销商峰会的主题,其董事长唐斌亦做了《专业力量 聚势而上》的战略演讲,为所有人宣示了玛格2019的主要战略布局。唐董表示玛格的使命是“引领传播家居文化 专业定制品质生活!”。而针对当前的行业发展态势,玛格最新的企业使命愿景与核心价值观和战略定位是,“只有潜心练好内功,应对外部竞争,才能逆势而上,弯道超车”,所以玛格格外专注“6项核心能力修炼”,用心铸就专业力量!

“实木定制+三大风格=玛格核心优势”,这在今年玛格正式开馆的4000㎡的总部展厅——“玛格品质生活体验馆”便可充分看出。当然,单纯的企业战略动态是难以看出企业年度战略的成果,接下来,我们且通过今年双十一的数据来一探究竟。

据悉,截止11月11日24点,玛格家居旗舰店在2019年天猫双十一狂欢节以104,111,490的交易额完美收官,这一数据,让玛格再夺全屋定制类目实木定制第一,续写了玛格四年蝉联第一的传奇。范居士相信,只要坚守初心,勇往直前,再高的山峰也有登顶的一天,玛格家居未来可期。

威廉·科恩曾言到“企业如果固守过去曾行之有效的战略,那么它必将败于竞争对手”。通过探究好莱客、金牌厨柜、卡诺亚、伊仕利、百得胜、布兰莎、玛格等一众家居领军品牌的年度战略,我们不难发现大家在新的一年总会对此前的战略进行适当的调整,以求满足风云变幻的市场以及不断升维的消费需求。虽然各家企业的年度战略着重点及实施效果各有不同,但范居士认为只要达到企业的预期效果便是最大的成功。


(作者:范居士)




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