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领绣销售总监陈燕凤:领绣将持续引领行业风向
2019/3/2 10:48:18    来源:新浪家居

二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会,于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。记者现场对话行业大咖,共同探讨2019墙纸墙布行业风向标。

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会,于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。记者现场对话行业大咖,共同探讨2019墙纸墙布行业风向标。

【记者】:今天我们来到了第二十七届北京墙纸墙布软装饰展会的现场,非常荣幸邀请到了领绣的销售总监陈总。请您来给我们做一个自我介绍,同时也介绍一下这次领绣的新品好吗?

【陈燕凤】:大家好,我是领绣墙布销售部的总经理陈燕凤,我从事销售已经有八年了,等于说是从领绣的第一块墙布开始,也是从第一届展会开始到现在,每年都会来到北京。我们的经销商从几十个到现在八百多个专卖店,经过了大概有七年的时间。我们的产品刚开始的时候是比较单一,到后来我们的产品演化到其他墙布,还有我们的印花墙布,也增加了很多系列的产品。

今年主要是针对我们原来产品方面的一些空白点,像主打一些轻奢的、现代的一些品类创新产品给大家。我们招商的话,我们这次展会的目标是招到两百个专卖店。因为我们原来是有850家专卖店,今年我们2019年的目标是1500家专卖店,1500家专卖店主要是通过四个招商,一个是北京展会的招商,之后我们要去深圳展会招商,然后还有一个上海的明星展,最后是广州展。我们通过此次展会招商,专卖店能够达到1500家。


【记者】:这次展会有非常多的企业来参加,您觉得在这次展会上整个行业来讲有没有一些什么呢?

【陈燕凤】:我刚才看了一下,我觉得今年每家的产品都有它的特点,不管它是什么品牌都有它的亮点。应该说墙布发展到现在已经成熟了,百花齐放了。但是我们领绣在创新这块是比较强势的,今年我们带来了很多新品,应该说比他们的产品都要往前走大概半年的时间。

今年,我们带来了大概有四五十款新品,这都是今年主打的比较现代的,然后比较轻奢的,应该说是重色彩轻绣的产品。像以前就是绣比较重,色彩比较单一,今年是色彩比较重,绣会比较轻一点的产品。

【记者】:2019年领绣在品牌建设这方面会有哪些动作呢?

【陈燕凤】:我们前两天做了一次大商培训,我们大商培训主要是帮助他们四大体系的落地,主要是帮他们去做大做强,让他们成为当地的第一。四大体系主要是帮助领绣在当地成为消费者的品牌,主要是培养他们做大商,从一个小商户、小的公司怎样发展成一个企业,把他们培养成一个小的企业,让每一个专卖店都变成一个企业。所以说,我们今年的目标就是培养大商,让所有的专卖店就往大了做,帮助他们把四大体系全部落成。我们的公司现在自己开发了自主的软件,里面包括一些供应系统全部都在里面,全部是正规操作。

【记者】:陈总请问领绣2019年的销售目标是什么?

【陈燕凤】:我们2018年做到销售额2.88个亿,这在业内是第一的。今年我们的目标是5.9个亿,5.9个亿当中5.2个亿是墙布的,余下部分是窗帘,还有墙板的,总的目标是5.9个亿,所以我们今年肯定是能完成的。总体目标就是1500个专卖店,5.9个亿,势必达成。

【记者】:领绣2019年的销售目标是什么?

【陈燕凤】:我们2018年做到销售2.88个亿,这在业内是第一的。今年我们的目标是5.9个亿,5.9个亿当中5.2个亿是墙布的,余下部分是我们窗帘,还有墙板的,总的目标是5.9个亿,所以我们今年肯定是能完成的。1500个专卖店,5.9个亿势必达成。


【记者】:.对于2019年的行业发展趋势,如果让您从这几个牌子中选择,您会选哪个呢?为什么?

【陈燕凤】:其实我觉得行业所有的行为都是跟着领绣来的,领绣今年有什么动向,他们就做什么动向。其实这个东西不能说单一的哪一项比较注重,应该说是比较综合的。在产品创新方面,他们做得比较好一点。今年我们注重在渠道的拓展和服务这块。领绣为什么会做到第一呢?因为一直在渠道这块做得特别好,渠道基本上都是是专卖店,比较正规,然后渠道也很纯净,管控非常好。其他企业看到了这个方向,这个周期虽然会比较长,但是后续的效果非常好,所以他们今年都在渠道这块下功夫了。

【记者】:谢谢您接受我们的采访。





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关键词: 建材 墙纸墙布 领绣
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