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城镇化推进,中低端家居市场仍唱主角
2019/7/1 10:00:39    来源:中国好家居网

  2018年,常住人口的城镇化率是59.58%,而发达国家的城镇化率高达80%左右,未来意味着还有2亿人进城镇。

2018年,常住人口的城镇化率是59.58%,而发达国家的城镇化率高达80%左右,未来意味着还有2亿人进城镇。


2018年时,发改委还专门发了一个通知督查1亿人进城落户。


那么,这些人会进哪些城?


除了流入一二线城市,还有区域核心城市,大部分进城的人还是会安居在三四线城市,另外,县乡镇也会接纳不少人口。


再者,城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者,城乡结合部的广大人群,都是一个不可忽视的庞大进城群体。


谁能读懂他们的家居需求,谁就能获得巨大的成功。


在整个消费升级的背景下,当大多数家居卖场、家居品牌都在向中高端转型,当进口家居、设计师家居品牌不断增长的情况下,形成反差的是,可能有上亿的人口需要极致性价比的商品,他们对价格的重视程度要高于对质量的看重,宁愿买便宜的也不会买更好的。


这些新进城的人口里,大多没有父辈的积累可以支持,买房后剩下的钱有限,只能集中在中低端消费、大众消费的阶段,把这部分市场抓住了,前景无限。


那些材质看起来不怎样、质量也不是很好、更谈不上设计感的家具,依然不会缺买家。如果是名气很大的品牌,推出低价款的大众货,在设计与质量上做得精细一点点,就可能卖得很好。宜家一直在走的路,后面还能走得通。


装修公司不用考虑向他们提供多好的增值服务,用不着提前给设计效果图,只要把所有精力集中在装修的耐用上,比如确保多少年的使用寿命、提供多少年的质保等,这种解决方案就会更受欢迎。


道理很简单,因为省钱还耐用。


在新进城的人口里,还有一个需求是租赁住房,进而会带动与租赁相匹配的装修、家具建材、软装搭配等需求。


虽说现在年轻人比较注重生活质量,即使租赁也想过得更好一点,但这不代表他们愿意花高价买家具,更不代表业主愿意花高价给出租房配中高档家具。


硬装1、2万搞定,家具2万、软装几千、家电几千,也就是一套八九十平米的出租房,从装修施工到所有主材家电全部搞完,只需投入五六万块钱,依然是普遍现象。


市场是分化的,一端是消费升级,收入增加的中产与富人群体,数量规模每年都在扩大,他们的消费会升级,购买更高档的东西,在装修上愿意花几十万。部分年轻人靠着父辈的支持,也可能释放出高端购买能力。


但极致性价比消费还会持续数年,单价会比较低,只要你能够在质量与设计上稍微表现出色一点,并且能够提供品牌知名度的背书,那么就可以卖得非常火。


厂商如果想开发这一市场,就需要在生产与营销上最大程度地控制成本,进而在售价上占得优势。


对经销商来讲,如果目前经营偏中高端商品,走偏高端的路线,面临市场萎缩的困境,希望突破营收天花板,倒是可以考虑代理知名度较高、价格实惠的大众品牌,有潜力收割一拨客户。


做高端消费圈层、将市场向上延伸,能打开的局面已经不大了,而且过程中会非常艰难。


对厂家来讲,单独推出匹配低端家居市场的产品,并尽快在低线城市与区域核心城市完成经销网点布局,显得非常关键。





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