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不要再抱怨生意难做,否则你已经慢慢被现实残酷抛弃
2019/7/15 9:54:54    来源:中国建筑装饰网

都说当下生意难做,在每个行业都不例外。

生意难做的感受,来自两个方面,一是前些年市场需求相对比较旺盛,坐在店里都能赚钱,生意相对以往寡淡很多,赚的钱没以往多,就会感觉生意难做;二是现在的渠道更丰富了,信息透明了,利润也透明变薄了,生意难做就可想而知了。

在家居建材行业,生意难做的感受,同样来自这两方面。比如,对于零售门店来说,前些年如果交房集中,装修集中,市场需求量就会集中释放,订单较多,生意自然好做;而现在市场周边的小区装修差不多了,整个城市的建材市场增多,辐射范围就那么点,需求量少了,生意难做就成常态了。而现在装修的方式又发生了很大改变,精装房增多、装修公司整装增多,对于传统家居建材商来说,客户被大量拦截,成交的机会已经大大减少。

最近,一位经营家居建材多年的经销商对简象家居表示,这一年多来,越来越对生意和前景感到迷茫,甚至绝望。该经销商称,自己多年经营的门店、批发、工程渠道都饱受各种冲击。门店进店人数越来越少,成交的机会越来越难;分销渠道这些年经过工厂的不断渠道下沉,地盘越来越小,分销商也闪得快;工程渠道则深陷款难收的困局。在自己主营的渠道不断萎缩的情况下,又不断遭遇现金流紧张,甚至有断裂的风险,每天的日子过得心惊胆战、压力山大。

这样的经销商面临“崩盘”的危机,收入变少了、支出却没变少,在没有充裕现金的情况下,换品牌、换行业几乎不可能。这种极端的经营状况,对经销商来说,生存都不容易,更谈不上发展了。

对于家居建材行业来说,很多经销商都是靠此养家糊口,感叹生意难做,是赚得变少了。毕竟,每一个经销商背后,都是嗷嗷待哺的一家子。如果长期支出大于收入,那就早晚都要关门。

但是,都说生意难做,更多的是个人感受。每个市场,总有一些人在别人都喊苦的时候,选择逆势而上。一些经营良好的家居经销商,往往在当地会开7、8家门店,有专门的家装公司、分销渠道、小区拓展等团队,一年几千万上亿的营收。这些被称为“大商”、“牛商”的经销商,往往在当地深耕多年,能够适时抓住各种机会来不断发展壮大。同时,对于人力资源储备、渠道资源维护、现金流管理等,都有自己独到之处。

这,是残酷的现实对比,现在不光是家居建材行业,每个行业都这样。在充分市场竞争的环境中,强者凭借资金、渠道、人力、物力等变得越来越强,处于各方面劣势的竞争主体,生存空间则会越来越被挤压,直至被残酷的市场淘汰。

所以,对每个家居建材经销商来说,不要再抱怨生意有多么难做了。与其多抱怨,还不如想办法来寻思如何改变现状,结合自己的情况,是做好店面生意,还是跑小区或者与装修师傅合作。只有先活下来,才能图发展,也才能不被现实所淘汰。(来源:

生意难做的感受,来自两个方面,一是前些年市场需求相对比较旺盛,坐在店里都能赚钱,生意相对以往寡淡很多,赚的钱没以往多,就会感觉生意难做;二是现在的渠道更丰富了,信息透明了,利润也透明变薄了,生意难做就可想而知了。

在家居建材行业,生意难做的感受,同样来自这两方面。比如,对于零售门店来说,前些年如果交房集中,装修集中,市场需求量就会集中释放,订单较多,生意自然好做;而现在市场周边的小区装修差不多了,整个城市的建材市场增多,辐射范围就那么点,需求量少了,生意难做就成常态了。而现在装修的方式又发生了很大改变,精装房增多、装修公司整装增多,对于传统家居建材商来说,客户被大量拦截,成交的机会已经大大减少。

最近,一位经营家居建材多年的经销商对简象家居表示,这一年多来,越来越对生意和前景感到迷茫,甚至绝望。该经销商称,自己多年经营的门店、批发、工程渠道都饱受各种冲击。门店进店人数越来越少,成交的机会越来越难;分销渠道这些年经过工厂的不断渠道下沉,地盘越来越小,分销商也闪得快;工程渠道则深陷款难收的困局。在自己主营的渠道不断萎缩的情况下,又不断遭遇现金流紧张,甚至有断裂的风险,每天的日子过得心惊胆战、压力山大。

这样的经销商面临“崩盘”的危机,收入变少了、支出却没变少,在没有充裕现金的情况下,换品牌、换行业几乎不可能。这种极端的经营状况,对经销商来说,生存都不容易,更谈不上发展了。

对于家居建材行业来说,很多经销商都是靠此养家糊口,感叹生意难做,是赚得变少了。毕竟,每一个经销商背后,都是嗷嗷待哺的一家子。如果长期支出大于收入,那就早晚都要关门。

但是,都说生意难做,更多的是个人感受。每个市场,总有一些人在别人都喊苦的时候,选择逆势而上。一些经营良好的家居经销商,往往在当地会开7、8家门店,有专门的家装公司、分销渠道、小区拓展等团队,一年几千万上亿的营收。这些被称为“大商”、“牛商”的经销商,往往在当地深耕多年,能够适时抓住各种机会来不断发展壮大。同时,对于人力资源储备、渠道资源维护、现金流管理等,都有自己独到之处。

这,是残酷的现实对比,现在不光是家居建材行业,每个行业都这样。在充分市场竞争的环境中,强者凭借资金、渠道、人力、物力等变得越来越强,处于各方面劣势的竞争主体,生存空间则会越来越被挤压,直至被残酷的市场淘汰。

所以,对每个家居建材经销商来说,不要再抱怨生意有多么难做了。与其多抱怨,还不如想办法来寻思如何改变现状,结合自己的情况,是做好店面生意,还是跑小区或者与装修师傅合作。只有先活下来,才能图发展,也才能不被现实所淘汰。

(来源:简象家居)



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