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智能锁狂销,传统锁企关门转型、经销商亏钱
2019/7/23 11:24:25    来源:大材研究

  在智能锁的前进路上,至少会引发两种变化:一方面有大量传统锁企关门转型,订单被抢走;腰部以下企业逐渐出局;另一方面,大量经销商由于压货,产品卖不出去,导致亏损。

在智能锁的前进路上,至少会引发两种变化:一方面有大量传统锁企关门转型,订单被抢走;腰部以下企业逐渐出局;另一方面,大量经销商由于压货,产品卖不出去,导致亏损。



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据观察,目前的智能锁市场,不仅有大量新公司进来 ,千锁大战,比如优点、鹿客、小米等,另外一些传统锁企里的带头大哥们,转型杀进来了,比如名门、王力等。


最近建博会上,有一个葵花奖的榜单,上面收录了几十家智能锁企业,比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。


其中有些企业,你可能还没听说过,宣传也不多,但他们在某些细分渠道上做得不错。


据观察,在上述品牌之外,还有一些知名品牌推出的智能锁,比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。


在京东、天猫平台上,部分智能锁卖得相当不错,比如京东上,鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名,其中有些品牌找不到多少公开资料。


而天猫上,比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的,业内名气不大,却能在智能锁网销方面占一席之地,好好做,前景无限。


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不过,注意到另外一个现象,就是还有很多传统锁企,还没有转型过来,手上没有能拿出来卖的智能锁,也没有相关的专利技术,而且他们在传统锁业里,竞争力也不是很大,这就比较危险了。


智能锁多卖一些,意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖一些。


看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名,名叫《2019中国智能锁行业调研报告》,其中提到,预计2019年全行业产值将达150亿元,产销量在1700万套左右;预计2020年会突破3000万套,而且竞争日趋激烈,洗牌的速度也将进一步加快。


另外还有一些更大胆的预测,对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心,认为2020年,智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据,认为2020年销量会超过4000万把,市场规模400多亿。


如果发展到这一步,没有转型的传统锁企龙头,业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企,没赶上智能锁这条船,可能只有关门转型。


值得注意的是,现在的智能锁,跟传统锁还有比较大的区别,技术要求相对较高,不小心就会出各种问题,比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心,消费者在选择的时候,大多会购买品牌货。


从C端消费来看,大家为什么要买智能锁,主要还是方便、防盗等,当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小,基本上都是入户门安装。


目前出货最大的是地产项目及公寓、酒店等。接下来,C端会成为兵家必争之地。


未来的渠道格局应该变化不大,家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立,数量都不小,C端的增长前景更大一些,但市场成熟比较慢。


以公寓为例,艾瑞的数据是,到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套,全国可用于租赁的房屋将达1.7亿套,哪怕是10%的安装率,需求量也在1700万套。


据了解,长期以来,锁具行业出现了很多有一定实力的品牌,从机械锁时期成长起来的,比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。


从目前的转型情况看,一半的传统锁企已经有行动,投入智能锁的力度非常大。但还有30%的公司,已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作,自己扮演代工的角色。


预计,从2019年开始,智能锁进入洗牌期,部分粗制滥造的低价锁即使卖了一些,后面会出现各种问题,逐渐被市场淘汰。2020年时,前10强格局会更为明显,但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。


一二线城市的交锋会更加激烈,三四线城市浮出水面。走低价路线的中小企业,会将目光投向低线市场。


另外有一个趋势是,部分公司会坚持做单一的智能锁产品,就靠卖锁撬动市场,拿到自己的席位;同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动,为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案,是少部分公司的舞台。


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智能锁企业现在很多,几千家,有点名气的也就百来家。对经销商来讲,从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子,并不是一件容易的事情。


假如选错了加盟品牌,后面卖不动,或者卖了之后,售后问题一大堆,情况就会非常糟糕,生意直接没法做,还将渠道做烂了,口碑做砸 了。


虽说目前智能锁的渗透率非常低,但是部分厂家都很努力,产品不断迭代升级,可能上一款产品还在压在仓库里,没有卖完,产品本身也存在一些问题,但新品已经出来了,价格可能更便宜,导致老款根本就没法卖。


另有一个分析是,2018年智能锁产销量在1000万套左右,到用户手中的估计就700套,大部分压在经销商或零售商手里。


有调研显示,从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是:69%的经销商平均月销不足30套,12%的经销商平均月销在30-50套之间;9%的经销商平均月销在50-100之间;只有10%的经销商月销在100套以上。


其中,63%的经销商仍在亏本,32%的经销商处于收支平衡的状态,只有5%的经销商实现盈利,而且利润可观。大部分的经销商还在熬着,希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的,关店潮就会来。


很多厂家把经销商招来,没有合适的营销策略,经销商也不知道怎么卖,渠道打不开。手上的货还没有卖完,厂家又催着进货了,搞得非常被动。


这是很多行业的通病,在市场成熟与产品成熟之前,厂家会经历产品试错的过程,经销商则可能承担试错的代价。





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