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市值超400亿美元,拼多多发力“卫浴电商”!
2019/9/17 9:33:31    来源:厨卫头条

近日,拼多多在慈溪市长河镇沧田电商园举行了一场招商会,吸引40多家企业意向入驻拼多多平台,其中包括不少卫浴企业。

近日,拼多多在慈溪市长河镇沧田电商园举行了一场招商会,吸引40多家企业意向入驻拼多多平台,其中包括不少卫浴企业。沧田电商园位于沧田村,当地工商登记在册的卫浴企业接近300家,以中小企业为主。借助拼多多平台,有望改变当地卫浴企业缺乏自有品牌的经营窘境。

牵手沧田电商园,

多家卫浴企业入驻拼多多

据慈溪市人民政府网站公告,近日在浙江省慈溪市长河镇沧田电商园举办的一场拼多多&慈溪专场招商会上,有40多家企业意向入驻拼多多平台,8家企业意向入驻沧田电商园。

  

据了解,拼多多在沧田电商园招商,旨在围绕当地特色产业带打造创业集群,帮助传统企业在转型发展上实现新突破。拼多多厨卫类目招商有关负责人认为,沧田村的洁具、阀门等特色产业在全国同行业中具有较强的影响力,抢抓“互联网+”机遇发展电子商务是必然的选择。

沧田电商园位于有“洁具之乡”称谓的沧田村,当地自20世纪80年代初期发展卫浴产业,目前工商登记在册的卫浴企业接近300家,年产值超过15亿元,带动1万多人就业。沧田村的卫浴企业多数是中小型企业,普遍为大牌卫浴企业贴牌代工,或是直接把自有品牌产品批发给各地建材市场。

近年,沧田村进驻了多家电商贸易公司,他们为当地企业提供线上代销服务,帮企业扩大销售,还能直接向市场输出自有品牌。2017年,长河镇以沧田村为试点,启动建设全市首个村级电商园。沧田村相关负责人曾表示,外贸不景气、产品同质化、缺乏品牌知名度等问题困扰着很多当地企业,“搞电商基地不仅是为了扩大销售,也是为了借机整合提升整个行业。”

有卫浴品牌拼单量超10万件

目前,国内主流电商平台有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国等,这几个品牌是知名卫浴品牌首选的平台,而且这些品牌之间竞争激烈,中小企业很难找到生存空间。在2018年双十一期间,卫浴全品类销售排名前十的都是规模以上企业品牌,仅九牧单个品牌全渠道就有8亿销售额,这是中小型企业可望不可即的数字,规模以下企业在电商渠道的变道成为必然。

与其他电商平台相比,拼多多自上线以来一直尝试将电商和社区联系在一起,通过“拼单”,消费者在购物的同时还可以进行互动,大大增加了购物的趣味性。此外,拼多多平台上的商品价格相对其他平台更加便宜,这让消费者形成了一种“来拼多多淘便宜货”的共识。

基于这样的运营模式,拼多多收获了数量庞大的用户群体,同时吸引一批优质国货品牌进驻,而且销售成绩不俗。例如,名为“四季沐歌电器旗舰店”的官方店铺主要销售热水器、花洒、水龙头等产品,该店铺拼单最多的是一款热水器产品,达到2万件,而全店已拼数量也超过3.1万件。在千家树洁具的官方旗舰店,全店已拼商品数量更超过10万件,成为拼多多平台销量最大的卫浴品牌之一。

山寨革命,

拼多多发起“新品牌计划”

上线以来,拼多多最为人诟病的是“山寨”问题。以卫浴为例,目前在拼多多平台销售的产品多数来自第三方,产品鱼龙混杂。例如瓷砖品牌马可波罗和蒙娜丽莎没有推出卫浴产品,但在拼多多上却出现了假冒这两个品牌的马桶产品。而假冒TOTO、假冒科勒的山寨产品目前也没有绝迹,而且销量还不少。

不过,拼多多对山寨问题并非视而不见。2018下半年起,拼多多推出了“新品牌计划”,从1000多份商家申请中挑选20家作为首批试点,这些商家根据消费者需求,进行定制化生产和销售。今年拼多多还继续扩大投入,预计扩招“新品牌计划”500位拓展专家,这占原有员工的近1/4。

通过拼多多的“山寨革命”,该平台上出现了一批让消费者眼前一亮的国货品牌,例如JVC电视、新宝电器、三禾厨具、家卫士等,反过来吸引更多品牌进驻。显然,拼多多正通过各种努力摆脱以往山寨、低端的平台形象。

拼多多拉动三四线市场“消费升级”

拼多多的成功,离不开三四线市场消费者的支持。据相关调查报告显示,拼多多用户在“三四线城市”的比例显著高于淘宝、天猫和京东,65%来自此类城市。2019上半年,拼多多三四线城市用户总订单数上涨98%,总交易额上涨135%。通过拼多多平台,大量三四线城市用户首次购置了智能马桶、扫地机器人、面包机、投影仪等产品。

近年在全国范围推进的“厕所革命”,对卫浴企业来说是一次难得的“下乡”机会,可以预计行业将出现一片新的蓝海。事实上,随着一二线城市逐渐饱和,不少卫浴企业已针对三四线城市或乡镇进行推广。恒洁、九牧等企业持续在三四线城市培养和发展经销商,科勒加快在二三线城市开设展厅,TOTO也在一份财报中暗示将布局二线以下城市。

在“卫浴下乡”提速的大背景下,中小品牌可能在实体经营上不及知名度较大的品牌,但通过拼多多等新兴电商平台,还是找到了一条出路。这对产业集中度高、但品牌实力较差的产区企业来说,无疑是实现弯道超车的一次机会。




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关键词: 拼多多 卫浴