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营收增速连续两年大滑坡,索菲亚准备怎么自救?
2020/2/27 10:46:09    来源:简象家居

营收增速如同一个抛物线下坠,一年更比一年更严峻。

2019年,77.27亿元,同比增长5.67%;2018年,73.11亿元,同比增长18.66%;2017年61.61亿元,同比增长36.02%。这是上市定制家居企业索菲亚近三年的营收及增长率。营收增速如同一个抛物线下坠,一年更比一年更严峻。

作为定制家居行业第一家上市企业,在2011年上市后,索菲亚飞速发展。2017年及以前,索菲亚的营收增速都在30%以上,甚至超过40%。而在2019年,多家已经发布的定制家居企业,营收增速都在10%以上。定制家居龙头欧派,2019年营收预计同比增长10%到20%;行业上市新兵顶固,2019年营收增速也在10%到20%之间。也就是说,如果2019年营收增速在这个区间,算是基本合格。显然,索菲亚离这个速度还有相当距离。

对于索菲亚这两年的增速下滑,已经有很多讨论。比如,司米橱柜长期进行投入,还没完全成长起来,为其所困;又比如,前几年定制家居增速太快,现在风口逐渐过了,行业整体增速也房管;还比如,对经销商苛刻,对大经销商大力扶持,中小经销商体量、实力不够,导致无法完全控制经销商等等。

探讨索菲亚这两年营收增长缓慢的原因,相比企业管理层更清楚。而在连续两年营收增速大滑坡的情况下,如何扭转这个颓势,重新回到正常的增长渠道上来,显然更为外界所关注。

2月25日,索菲亚发布了一份《投资者关系活动记录表》,在与中金的电话交流中,其对2020年如何做进行了较为详细的披露。简象家居分别从渠道、产品进行了梳理。

在渠道上,索菲亚将其分为传统经销商、整装公司、电商、工程等四个渠道。

在经销商渠道,“招商、下沉、加密”成为其关键词,要继续进行大规模招商,淘汰不合格经销商。索菲亚鼓励经销商与家装公司合作,有专门的产品、价格体系,不与零售存在竞争,并给家装公司留下足够的毛利空间。对于整装公司,索菲亚推动成为经销商,但只能在整装公司内开200平的展厅,不准开第二家店,称与传统经销商有不同的产品和价格体系。在电商渠道,索菲亚提到要加大投入,加大线上赠品的力度,加大转化率的考核力度。工程渠道,索菲亚称,将推进木门、橱柜、衣柜项目的落地。

在产品上,索菲亚披露,2020年将推出很多新品,所有柜体产品全部打通,并制作线上展厅方便销售。同时,索菲亚将继续推广无甲醛添加的康纯板,称索菲亚有品牌优势、规模优势,虽然价格比E0级贵30%以上,但其在价格上还是比较有优势。

2019年,索菲亚对其品牌进行了全新定位,索菲亚定位为“柜类定制专家”,司米则定位为“橱柜专家”。这个定位简单明了,但似乎又过于大白和粗暴,与索菲亚长期建立起来的高端定制的形象不是很协调。

从索菲亚的披露看,更多还是这着力于经销商渠道(大型整装公司变为经销商也是此思路)。而在品类整合上,对优势品类衣柜以外的橱柜、木门业务有所提及,但并不是很明显。与欧派大家居融合性比,索菲亚的大家居战略,还需要一定的时间。

对于今年乃至未来的发展如何,需要时间来检验。


(来源:简象家居 )




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