冷淡的当下,该如何做,才能赢得生机?
2020/5/15 8:01:20    来源:简象家居

五一的黄金促销点已过,在接下来相当长的一段时间里,对于依靠活动来拉动销量的经销商来说,不是一件乐观的事情。

好多天没写了,一是因为懒,二是感觉确实没啥写的。

时间来到五月中旬,现在是一个相对空闲的时间。

对于行业头部企业的上市公司来说,2019年的年报和2020年一季报已经发完,该公布的信息基本已经公布;从产品和营销来说,新品发布的时间基本已过,营销的大手笔已经在一些关键的促销节点落地。因此,在公司层面来看,现在这个时间段都是“冷锅期”。

而处于市场一线的卖场和经销商,在现在这个时间点也是比较尴尬。五一的黄金促销点已过,在接下来相当长的一段时间里,6月、7月、8月等,已经没有了天然的、规模比较大的活动时间节点。这对于依靠活动来拉动销量的经销商来说,不是一件乐观的事情。

所以,这个空窗期,对于经销商和商家来说,都是一段比较煎熬。

当然,不同的人面对现实,会有不同的选择和应对。特别是在疫情还没解除的当下,对更多人还是严峻的挑战。

坐以待毙,表现形式就是坐等客户上门;主动出击,市场拦截、小区扫楼、家装合作,对一些经销商来说直面挑战,也是逆袭机会。

最近,有一位经销商讲述了其当下的遭遇。在进店客流量越来越少的当下,其所在的卖场部分经销商组织起来,轮番在市场拦截客户到店,寻找成交机会。由于人员充足、办法得当,倒有不少成交单。不过,其“成功”的经历让卖场的同行“眼红”了:向卖场投诉,市场拦截扰乱正常的经营秩序;对参与拦截的同行进行阻挠甚至辱骂;设置高音喇叭向客户宣传称被人拉走就会被拿回扣,搞得是乌烟瘴气。

市场拦截的正当性与合理性暂且不论,仅是讨论主动与被动做生意,简象家居观察发现,其实从经营理念、运营方法与态度上,就能看出明显差距。事实上,主动与被动做生意,所能达到的效果是完全不一样的。

如同前速积极的经销商,通过与其他品类经销商联合,一起蓄客、互相介绍资源、一起做活动,不斤斤计较短期利益,在今年以来的几个月中,每月的成交情况都还不错。虽然说效果不一定有往年好,但大大好于其他商家,在信心、团队、方法上积累了相当多,无形当中拉开与其他经销商的差距。

主动、抱团、共享,这是成功经销商所应具备基本趋同的理念和技能。如果只是继续以简单卖货的思维来做,基本不可能做得有多成功。反倒是有闯劲、冲劲,不断探索新思路、新方法的经销商,往往会杀出血路来。

今年以来,不少经销商都谈到在特殊的市场形势下如何求生,更多的意见是“煎熬”。但如何煎、又如何熬,并没有明确的思路和办法。对于很多人来说,“煎熬”等同于“等待”,认为可以通过等迎来好时光。

很显然,这样的想法并无任何益处,主动出击、转换思路、抓住要害,才可能活下来,并赢得更好的发展。


(来源:简象家居)




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