2021淄博陶瓷如何重新崛起?这2点很关键
2021/1/19 13:48:19    来源:陶城报

2020年,淄博整个产区几乎没有新建生产线,但由于政策在近年来最稳定,淄博开始焕发新的生机......

2020年,淄博整个产区几乎没有新建生产线,但由于政策在近年来最稳定,淄博开始焕发新的生机:休眠生产线纷纷启用,在产生产线达到70多条;淄博陶瓷品牌开始迅速崛起,专卖店遍地开花;京瓷石、星空釉等一系列创新产品,让“质量好、高性价比和差异化”成为了淄博产区的新名词……一些江西陶企负责人对笔者说,“不得不说,山东的产品让人有想买的冲动,而我们的还做不到。”

2021年,新一轮竞争已经开启,淄博产区应如何继续保持稳定发展,甚至实现新的超越?本文提供了2点思路。

2020淄博涌现4大亮点

相比前几年的波诡云谲,2020年淄博产区可以用四个字来形容——“平、起、平、做”。

第一个是平,平稳过度。2020年淄博产区顺利度过,没有中间的强制性停产,没有触目惊心的政策性文件,除统一陶瓷将一条传统窑炉改造为智能化窑炉外,整个产区没有新建生产线。

2016-2019年,淄博产区处于产能调整,或者由于位于2+26通道城市,为保证峰会召开期间空气质量,前几年有相应的停产情况,而2020年从开年到收尾,淄博产区的生产状况可以说是一气呵成。

第二个是起,复起、崛起。淄博此前处于休眠状态的生产线、窑炉在2020年尽数启用,整体在产的生产线达到70余条(2019年淄博产区生产线共82条),产区生产氛围良好。

2020年淄博产区一些陶瓷品牌也迅速崛起,包括本土强势品牌狮王,先后建立了西南、西北分公司,进一步扩张品牌版图。而一些个性化品牌、定位年轻人的审美的品牌,在2020年也开疆拓土,终端专卖店遍地开花。

与此同时,淄博本土出现了各种平台,以快进快出为主要模式,以产品流量换资金流的方式快速流转,通过大规模购进与生产企业谈判,从而拿到较低的价格在市场流通,这类企业在淄博产区也逐渐起势。

第三个是平,在产品方面,淄博目前还是以平常的常规产品为主。

2020年被称为中国岩板爆发之年,但它在北方产区尤其在淄博却显得颇为冷静。笔者认为,淄博企业没有上线岩板主要有两方面的考虑——岩板目前的匹配度和未来的吸引力。

从匹配度来分析,淄博产区并不像佛山、成都有较成熟的产业链结合,当地的生产销售配合度有待培育。

从吸引力来分析,岩板在淄博企业眼中并不是“真香”。这主要包括几个方面,比如岩板生产线的投资动辄上亿,比如佛山某品牌在2020年下半年投产的岩板生产线由于产销不平衡现已改线生产750×1500(mm)规格地砖,再比如单条岩板生产线的月销量如低于3000万即不能保证盈利……也就是说,岩板存在利润率、准入难度、竞争程度、管控趋势等太多不可控的因素,让淄博企业裹足不前,只能谋定而后动。

第四个是做,指的是创新。

在地砖方面,京瓷石、星空釉等创新产品大放异彩,尤其是佛山秋季陶博会期间,狮王、乾瓷、智联等企业携新品亮相,一举受到行业好评,大大改变了行业对淄博产区的认知,质量好、性价比、差异化等关键词成为淄博企业在行业的认知。

在墙砖领域,淄博产区的表现更是让人喜闻乐见,首创的400×900(mm)规格降维打击常规中板,颜板更是将墙砖上升到新的认知高度;名宇陶瓷科技先后4次举办新品节,其中魔晶石、星光钻成为行业年度产品,魔晶石火遍大江南北,星光钻被誉为高端产品工艺,2020年年底已被佛山二十余个品牌企业应用到2021年地砖工艺之上。

2021年

淄博企业要在两方面蓄力

2021年已经打开篇章,笔者认为淄博企业要在新一轮竞争中保持优势,关键要在两方面积蓄力量,企业的竞争有且只有两方面:人才的竞争和创新的竞争。

在人才方面,淄博从不缺生产研发的大师,狮王、金狮王、统一、金卡……姚奇恒、柳胜茹等行业大师在全国享有盛名。不过,笔者认为淄博在下一轮竞争中还需在市场营销人才做足储备,淄博在1985年首批引进意大利全自动生产设备,占尽先机,但在过去的发展过程中却只有几个品牌冲出山东走向全国,很大程度的原因在于过度依赖生产,而忽视品牌的打造和建立。

品牌非朝夕之功,品牌的打造一定包含知名度、认知度、信任度、美誉度和忠诚度等方面,当前在新零售趋势下,受消费者“从优、从低”两个消费属性(不重要的产品货比三家选择低价,很关键的产品对价格不敏感)以及“去精装”的心态影响,消费者瓷砖消费更加理性,淄博厂家首先要在产品质量上坚守底线,就像淄博峰霞企业做到了18年不让一片问题砖流向市场,持续保持优良的口碑。就像新博企业也坚守产品品质,在2020年淄博建陶企业中一骑绝尘,吸引了淄博最优质的贴牌企业。

创新是企业获取有机增长,保持客户相关性,陪伴客户成长的重要手段。在创新方面,淄博产区一直不遗余力。

淄博的创新集中体现在新品研发上,淄博产区培育了大量的贴牌商,贴牌商以创新的产品在各自的市场上占据优势。笔者认为,下一步产品创新仍是淄博产区不可丢失的优势,以名宇陶瓷科技为例,名宇成立两年多,已在产品创新上吃到甜头,其一年四次的新品节,不仅给企业带来了优质的、差异化的客户,还搭建起企业锐意创新的声誉。

同时,必须要意识到的是,创新不仅仅停留在产品上,创新还要在模式上,笔者走访了解到,淄博已经在模式上不断探索,比如事业合伙人、平台资源共享型,已经有企业凭借这些模式创新开疆拓土,在2020年收获颇丰。

产区之大,不在生产线数量

在于实力企业与优质人才

最后,谈一下淄博产区的未来。由于工作性质,常有行业人士问及如何看待淄博产区的未来。每每如此,笔者都会回以清华大学原校长梅贻琦的名言——“大学之大,非有大楼之谓也,乃有大师之谓也。”

笔者认为,产区之大,不在于规模,而在于产区的人才和企业。经历了精准转调,大浪淘沙,淄博目前留下的企业在各方面发挥着势能和热量。

2020年,狮王剑指西南,挥师西北,先后建立西南、西北分公司;金狮王其厚砖产品享誉全国,工程渠道成为其重要增长引擎;统一在新材料、工程渠道均有强势突破;峰霞以超高的产品品质一直为行业称道;新智联以创新产品走在行业前列;金卡在保证产品质量同时凭借资源创新循环利用,在2019年经国家工信部认定为“绿色工厂”……与此同时,淄博近几年还成长起一批拥有市场影响力的陶瓷品牌。

政策的靴子早已落地,淄博产区的未来就看这些实力企业和优质的人才如何舞动。


(来源:陶城报)




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