“全案整装”成为新亮点
2022/2/21 11:29:27    来源: 泉州晚报

新春伊始,各品牌家装公司纷纷推出促销活动。随着人们对装修市场服务的需求不断升级,传统家装公司在立足“半包”的基础上,纷纷创新装修模式,推出更加符合消费者需求的全案整装模式。

新春伊始,各品牌家装公司纷纷推出促销活动。随着人们对装修市场服务的需求不断升级,传统家装公司在立足“半包”的基础上,纷纷创新装修模式,推出更加符合消费者需求的全案整装模式。 □本报记者施晓亮

家装公司新春忙促销

新春家装促销活动异彩纷呈。其中,华浔装饰结合“匠心”主题举办“工匠杯”工艺大赛;星艺装饰紧扣服务模式升级,组织整装定制新春优惠活动;三星装饰立足工程质量,推出“良心工程三星打造”……可以看出,泉州各大品牌家装企业纷纷从自身特色出发,结合装修的核心要素进行推介。

从市场情况来看,举行全案定制各品类建材优惠活动回馈消费者,成为家装公司新春促销的主流模式。马可波罗瓷砖、西门子开关、欧派橱柜、贝尔木地板、方太厨电、美大集成灶、摩恩卫浴,以及东芝、美的电器等品牌建材、家电,成为促销优惠活动的亮点。比如,工程款满10000元送1000元的现金优惠,以及开工赠送马桶等。同时,家装公司还联合中行、民生等银行推出装修金融产品,提供装修贷款服务。

家装公司尤其重视开春客户到访数量,相关促销活动一般将持续近1个月时间。农历正月十五以后,家装公司员工陆续返城,工地开工,而设计师很多农历正月初六就已上班。目前,入驻于泉州商城、美仙山花苑丰泽区家装建材市场等商圈的家装公司,都已经进入工作状态。

全案整装成升级方向

目前,传统家装公司依然以“半包”装修模式为主,但将全案整装作为服务提升的方向。据华浔装饰福建大区副总经理吴文华介绍,公司今年把“立足‘半包’、深度全案”作为方向。深度全案将突出整木装修,包括衣柜、房门、护墙板等原本在工地施工的项目,目的就是通过与木定制品工厂的合作,提高整木装修效率。

星艺装饰泉州公司将致力于深耕全案整装,除了位于美仙山花苑丰泽区家装建材市场的经营场所,还将在虎都工业园区布局新的全案整装体验中心。“星艺将在‘半包’基础上提供整装服务。”总经理张吉丰说,“公司经过两三年来的整装摸索,特别是在与欧派家居的合作中积累了丰富经验,初步建立起家居定制品落地优势。”目前,星艺装饰通过全国品牌规模优势,与品牌建材工厂建立了全方位的紧密合作关系。

而三星装饰也将市场定位回归“半包”装修模式。其福建区域总经理张小林表示,公司将在主抓工程质量提升的基础上,推行满足个性化、全方位服务的全案整装模式,特别是在设计方面,将为消费者提供软装搭配的延伸服务。

是新机遇也是新挑战

“全案整装”就是“整体装修”+“全案设计”,即根据消费者的生活方式和空间情况,量身定制一整套家居解决方案。全案整装不仅包含墙面、地面、吊顶、水电、主材等基础硬装,还包含家具、灯具、窗帘、配饰等软装饰,同时,智能家居、家电等也可以根据消费者需求涵盖在内。

全案整装首先要求装修公司必须具备完善的供应链整合能力。张吉丰说:“通过整合供应链打造全案整装,家装公司就相当于品牌建材厂家的分销代理商,公司对具体建材品类在促销活动中究竟作为销售品还是奖品,就有了较多的话语权。”建立多渠道、多形式的销售模式,已经成为品牌建材厂家发展趋势,除了自身的线上线下渠道,大型家装公司也是建材厂家的重要代理渠道。家装公司直接在品牌建材厂家(总部)下单,由品牌建材厂家(总部)派单到区域“总仓”(区域总代理),再由“总仓”为消费者提供物流、安装、售后服务。

建立全案整装还需要完整的设计链条。在全案整装中,“设计”不仅是传统的室内空间软硬装设计,还要从全局设计思维出发,对家装过程所有版块的各方面、各层次、各要素进行统筹规划。例如,华浔装饰此次新春促销活动,为消费者提供的全套设计方案就包括基装、设备、主材配套、全屋整木、软装等一系列环节。业内人士表示,全案整装作为一大新亮点,对家装公司提出了更高的要求,也给家装市场带来更多的机遇和挑战。



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