家电渠道深度研究:从抖音看家电品牌兴趣电商新红利
2022/5/31 10:22:14    来源:国金证券

家电渠道深度研究:从抖音看家电品牌兴趣电商新红利

兴趣电商:消费社会变迁的必然产物,红利正当时抖音等兴趣电商的崛起是消费社会变迁的必然产物,也是或将长达几十年的第三消费时代的主角,而非短期红利,对企业的综合竞争能力也提出了更高的要求。抖音作为短视频领域巨头之一,流量优势突出,海量用户规模+强用户粘性为电商业务的发展奠定良好基础,20 年预计抖音电商GMV 超5000 亿元。21 年4 月抖音定位兴趣电商,以生动内容精准匹配兴趣客户实现高效率转化。与传统货架电商相比,抖音兴趣电商具备决策周期短、易冲动消费、种草转化效率高等特色,从流量源头切入激发的潜在需求空间明显。目前抖音平台品牌入驻数量相对较低,整体发展环境相对宽松,平台亦推出较多帮扶支持,发展红利明显,但平台兼具内容与电商属性,对品牌商提出更高的能力要求。

新兴小家电契合抖音,家电品牌加码入局。抖音兴趣电商的定位契合决策链条短、视频展示效果好、话题度高的品类,家电中的厨房小家电、生活电器适配度较高,目前在抖音平台表现较为优异,细分品类来看,空气炸锅、破壁机、洗地机和扫地机成交额领先。抖音渠道的发展红利亦吸引众多家电品牌入驻,目前主要家电品牌以直播带货、品牌自播为主,热销产品转化率相对较低(较多不超5%),其中清洁热销产品货值相对较高且仍处市场教育期转化率通常低于3%。品牌方面,苏泊尔、飞科、科沃斯品牌表现较为优异,跻身销售额排行榜前列。产品维度,扫地机与洗地机等清洁电器产品位居前列,科沃斯扫地机器人产品备受消费者青睐。

家电优秀打法解析,有望享受渠道红利。科沃斯:FACT 全链路推动,T10TURBO 登顶榜首。与抖音电商超级品牌大赏合作,通过挑战赛实现流量沉淀(发起#召唤机器人朋友站内挑战赛)、话题+达人矩阵推动潜移默化内容种草(策划并打造以#多懒才算懒#为主题的话题讨论)、IP 加持流量汇聚直播间实现转化。3 月科沃斯品牌位居抖音家电行业销售额第一,T10 TURBO亦位居家电爆款榜首。飞科:挖掘女性送礼需求,小飞碟上市即爆款。飞科通过抖音后台数据挖掘到小飞碟的女性关注度及礼品属性,与达人合作进行短剧内容种草强化产品礼品属性,推动小飞碟上市即成为爆款。礼品属性加持下,飞科在节日促销期间表现尤为优异,2 月(情人节)与5 月(520)飞科成交额分别突破0.88 亿元和1.08 亿元。

投资建议:抖音渠道流量优势突出,海量用户规模+突出用户粘性为兴趣电商的发展奠定良好基础,且兴趣电商模式下从流量源头切入以生动内容匹配兴趣客户可实现高效转化,激发的潜在需求空间明显,有望保持高速的增长。目前抖音渠道布局仍存发展红利,为家电品牌提供新的发展机会,有望为品牌增长贡献增量。抖音渠道对品牌商家的运营能力提出更高的要求,已摸索了解抖音电商模式与玩法的品牌有望享受渠道红利,建议关注:粉丝积淀较好、品牌矩阵完善、抖音运营经验较为丰富、类目地位居前的科沃斯和飞科电器。

风险提示:宏观经济下行风险,抖音电商渠道发展不及预期,抖音电商发展环境恶化、平台政策变化风险,抖音电商渠道内竞争加剧风险。
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